Alexandre Birman bate recorde de transações com estratégias de público
A Alexandre Birman, ícone em calçados de luxo, tinha como desafio aumentar as métricas no contexto de pandemia. Com a Adtail, a marca não só cresceu, mas bateu recorde de receita e vendas
Desafio: superar metas em meio à pandemia
Em um contexto difícil de lidar, a Alexandre Birman, referência no segmento de calçados de luxo, estabeleceu como meta aumentar as vendas em sua primeira Black Friday “aberta” (antigamente, a ação era restrita a ativações em CRM e SMS para lista de clientes VIP).
Além disso, outro objetivo era o de driblar o cenário desafiador de lojas fechadas em situação de pandemia, tendo feito promoções e descontos mais frequentemente ao longo do ano.
Estratégia: exclusividade, antecipação e ativação
Com o objetivo de estimular a base de clientes, distribuímos cupons exclusivos para clientes VIPs e antecipação da promoção para clientes online e offline da marca, dando a oportunidade de adquirir pares em sua numeração antes do público novo, garantindo sua compra previamente ao sold out.
Outra atividade envolveu o Black Month, que foi uma ótima oportunidade para voltar a trabalhar com os clientes inativos da marca. O foco foi de impactar consumidores sem compra há um ano. Isso em razão dos atrativos em promoções, tendo um bom argumento para reconquistá-los.
Também trabalhamos com a expansão da segmentação de campanha para encontrar novos potenciais clientes a partir de aprendizado sobre perfil do público global da marca.
Resultados: vendas, receita e recorde alcançados
Depois da ação, a Alexandre Birman alcançou um índice inédito de conversões na história do site, registrando um crescimento de 270% YoY.
Além disso, as transações tiveram um crescimento de 52% YoY e as receitas aumentaram em 50% no período. Todos esses números foram recordes para a marca.
Conheça o projeto de sucesso para o seu negócio com a Adtail
Somos movidos pela performance e entramos em cada projeto para fazer a diferença, com criatividade, expertise e muita dedicação, sempre baseados em dados.
Atendemos marcas de diversos segmentos e fases dentro do digital, desde o gerenciamento de budgets em mídias específicas até o desenvolvimento de estratégias multicanais.
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Desafio: superar metas em meio à pandemia
Em um contexto difícil de lidar, a Alexandre Birman, referência no segmento de calçados de luxo, estabeleceu como meta aumentar as vendas em sua primeira Black Friday “aberta” (antigamente, a ação era restrita a ativações em CRM e SMS para lista de clientes VIP).
Além disso, outro objetivo era o de driblar o cenário desafiador de lojas fechadas em situação de pandemia, tendo feito promoções e descontos mais frequentemente ao longo do ano.
Estratégia: exclusividade, antecipação e ativação
Com o objetivo de estimular a base de clientes, distribuímos cupons exclusivos para clientes VIPs e antecipação da promoção para clientes online e offline da marca, dando a oportunidade de adquirir pares em sua numeração antes do público novo, garantindo sua compra previamente ao sold out.
Outra atividade envolveu o Black Month, que foi uma ótima oportunidade para voltar a trabalhar com os clientes inativos da marca. O foco foi de impactar consumidores sem compra há um ano. Isso em razão dos atrativos em promoções, tendo um bom argumento para reconquistá-los.
Também trabalhamos com a expansão da segmentação de campanha para encontrar novos potenciais clientes a partir de aprendizado sobre perfil do público global da marca.
Resultados: vendas, receita e recorde alcançados
Depois da ação, a Alexandre Birman alcançou um índice inédito de conversões na história do site, registrando um crescimento de 270% YoY.
Além disso, as transações tiveram um crescimento de 52% YoY e as receitas aumentaram em 50% no período. Todos esses números foram recordes para a marca.
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Big numbers
de aumento na receita YoY
de crescimento na taxa de conversão do site YoY
de transações registradas YoY
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