Cajubrasil aumenta em 20% a qualificação de leads e fortalece posicionamento no mercado.
Utilizando a estratégia do “Funil Invertido”, a Cajubrasil & Adtail impulsionaram a visibilidade da marca, impactando positivamente a jornada de compra. Veja abaixo como isso foi possível.
Cajubrasil: qualidade e elegância no mundo esportivo.
Fundada em 2005, a Cajubrasil se tornou uma referência no segmento Activewear por sua qualidade, elegância e inovação constante.
Com produção 100% brasileira e uma equipe composta por 85% de mulheres, a marca está presente em todo o território nacional e em mais de 43 países.
Sua missão é oferecer soluções de moda fitness com tecnologia de ponta e estilo, enquanto visa ser reconhecida globalmente por qualidade e atendimento diferenciado.
O desafio da Cajubrasil nas vendas B2B com escala e previsibilidade.
Desenvolver uma operação B2B que garantisse recorrência, previsibilidade e escalabilidade do funil de vendas demandou uma estratégia de Inbound Marketing com uma equipe de especialistas personalizada.
O objetivo era estabelecer um sistema eficiente de identificação e geração de leads qualificados em diferentes etapas da jornada de compras.
A estratégia do “funil invertido” da Cajubrasil.
Desenvolvemos um planejamento estratégico que se iniciou na análise e estruturação do lead scoring, integrando novas ações de inbound marketing e mídia paga com a implementação da abordagem de “Funil Invertido”: campanhas que direcionam para landing pages de catálogos das coleções, com foco em adquirir novas peças e repor estoques dos lojistas.
Essa estratégia foi expandida para incluir o topo e meio do funil, visando captar leads em diversas etapas da jornada de compras e reduzir o CAC, escalando as vendas.
Os leads foram nutridos por meio de réguas de relacionamento e e-mails broadcast, promovendo um engajamento mais eficaz e aumentando as taxas de conversão.
Os resultados transformaram a jornada de compra da Cajubrasil.
A combinação estratégica de Inbound Marketing e Mídia Paga não apenas aumentou a visibilidade da marca, como desempenhou um papel crucial na definição da jornada de compra.
Nos primeiros sete meses de 2024, a marca acumulou um total de 4.257 leads gerados, sendo 2.119 qualificados, onde em 2023 inteiro foram 2.654 qualificados e 8.645 leads.
Ou seja, um aproveitamento de 50% na estratégia de aquisição de leads e 20% na taxa de qualificação em comparação com 2023.
Essa abordagem multifacetada foi responsável pelo impacto substancial, impulsionando de forma acentuada o crescimento na geração de leads e itens comprados, bem como o fortalecimento da posição da empresa no mercado.
Cajubrasil: qualidade e elegância no mundo esportivo.
Fundada em 2005, a Cajubrasil se tornou uma referência no segmento Activewear por sua qualidade, elegância e inovação constante.
Com produção 100% brasileira e uma equipe composta por 85% de mulheres, a marca está presente em todo o território nacional e em mais de 43 países.
Sua missão é oferecer soluções de moda fitness com tecnologia de ponta e estilo, enquanto visa ser reconhecida globalmente por qualidade e atendimento diferenciado.
O desafio da Cajubrasil nas vendas B2B com escala e previsibilidade.
Desenvolver uma operação B2B que garantisse recorrência, previsibilidade e escalabilidade do funil de vendas demandou uma estratégia de Inbound Marketing com uma equipe de especialistas personalizada.
O objetivo era estabelecer um sistema eficiente de identificação e geração de leads qualificados em diferentes etapas da jornada de compras.
A estratégia do “funil invertido” da Cajubrasil.
Desenvolvemos um planejamento estratégico que se iniciou na análise e estruturação do lead scoring, integrando novas ações de inbound marketing e mídia paga com a implementação da abordagem de “Funil Invertido”: campanhas que direcionam para landing pages de catálogos das coleções, com foco em adquirir novas peças e repor estoques dos lojistas.
Essa estratégia foi expandida para incluir o topo e meio do funil, visando captar leads em diversas etapas da jornada de compras e reduzir o CAC, escalando as vendas.
Os leads foram nutridos por meio de réguas de relacionamento e e-mails broadcast, promovendo um engajamento mais eficaz e aumentando as taxas de conversão.
Os resultados transformaram a jornada de compra da Cajubrasil.
A combinação estratégica de Inbound Marketing e Mídia Paga não apenas aumentou a visibilidade da marca, como desempenhou um papel crucial na definição da jornada de compra.
Nos primeiros sete meses de 2024, a marca acumulou um total de 4.257 leads gerados, sendo 2.119 qualificados, onde em 2023 inteiro foram 2.654 qualificados e 8.645 leads.
Ou seja, um aproveitamento de 50% na estratégia de aquisição de leads e 20% na taxa de qualificação em comparação com 2023.
Essa abordagem multifacetada foi responsável pelo impacto substancial, impulsionando de forma acentuada o crescimento na geração de leads e itens comprados, bem como o fortalecimento da posição da empresa no mercado.
Big numbers
de aproveitamento da estratégia de aquisição
na taxa de qualificação
leads qualificados em sete meses
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