Decision FGV estrutura funil de vendas, aumenta oportunidades em 382% e recebe premiação
Decision FGV, com apoio da Adtail, impulsiona qualificação de vendas e recebe reconhecimento do RD Station
Desafio: construir funil de vendas e processo comercial para nova instituição
Em julho de 2022, a Decision FGV decidiu desmembrar suas atividades, antes realizadas em parceria com uma instituição conveniada do Rio Grande do Sul. O desafio era claro: construir um funil de vendas próprio e um processo comercial autônomo, com ênfase na comercialização de cursos de especialização.
Nesse contexto, a Adtail entrou em cena, enfrentando a tarefa de criar, do zero, um funil de vendas e garantir a efetividade do processo comercial.
Estratégias implementadas: mapeamento, estruturação e ofertas
O primeiro passo foi mapear perguntas de qualificação, seguido pela implementação de automações e segmentações. O lead scoring foi configurado para proporcionar visibilidade ao time comercial, identificando leads com o perfil ideal.
A estratégia do 'funil invertido' foi adotada, utilizando landing pages específicas para cada curso. Essas páginas foram distribuídas por meio de mídia paga e e-mail marketing, visando não apenas a captação, mas também a qualificação e geração de oportunidades, reduzindo o CAC.
Ofertas via LP’s foram elaboradas para diferentes etapas da jornada de compras. Entrando na base de leads, essas ofertas foram aquecidas por fluxos de nutrição, baseados em datas específicas de desconto e matrículas.
Segmentações e fluxos de nutrição foram criados com base em leads anteriormente considerados perdidos no RD CRM, transformando-os em oportunidades futuras.
Resultados: crescimento em leads, qualificações, vendas e premiação
Os primeiros resultados começaram em dezembro, após meses de dedicação à estruturação da estratégia e plataformas de MKT e CRM. Os números falam por si: um aumento significativo de 27% nas qualificações e as maiores vendas registradas nos meses sazonais. Março de 2023 viu um aumento de 15x nas vendas, seguido por abril com 11x e maio com 18x mais vendas em relação ao período inicial.
Entre dezembro de 2022 e janeiro de 2023, as oportunidades criadas aumentaram notáveis 382,35%, aquecendo a jornada de conversão do lead, que normalmente leva cerca de 6 meses na Decision FGV. O crescimento continuou impressionante, atingindo um aumento de 321,43% nas vendas de novembro de 2022 a maio de 2023.
A expertise da Adtail em transformação digital se destacou ao conquistar o Prêmio Limitless RD Station na categoria Transformação Digital, solidificando o case Decision FGV como referência em inbound marketing e estratégias digitais. Uma jornada marcada por desafios superados e resultados excepcionais.
Débora Mengarda
Coordenadora de Inbound e CRM
Desafio: construir funil de vendas e processo comercial para nova instituição
Em julho de 2022, a Decision FGV decidiu desmembrar suas atividades, antes realizadas em parceria com uma instituição conveniada do Rio Grande do Sul. O desafio era claro: construir um funil de vendas próprio e um processo comercial autônomo, com ênfase na comercialização de cursos de especialização.
Nesse contexto, a Adtail entrou em cena, enfrentando a tarefa de criar, do zero, um funil de vendas e garantir a efetividade do processo comercial.
Estratégias implementadas: mapeamento, estruturação e ofertas
O primeiro passo foi mapear perguntas de qualificação, seguido pela implementação de automações e segmentações. O lead scoring foi configurado para proporcionar visibilidade ao time comercial, identificando leads com o perfil ideal.
A estratégia do 'funil invertido' foi adotada, utilizando landing pages específicas para cada curso. Essas páginas foram distribuídas por meio de mídia paga e e-mail marketing, visando não apenas a captação, mas também a qualificação e geração de oportunidades, reduzindo o CAC.
Ofertas via LP’s foram elaboradas para diferentes etapas da jornada de compras. Entrando na base de leads, essas ofertas foram aquecidas por fluxos de nutrição, baseados em datas específicas de desconto e matrículas.
Segmentações e fluxos de nutrição foram criados com base em leads anteriormente considerados perdidos no RD CRM, transformando-os em oportunidades futuras.
Resultados: crescimento em leads, qualificações, vendas e premiação
Os primeiros resultados começaram em dezembro, após meses de dedicação à estruturação da estratégia e plataformas de MKT e CRM. Os números falam por si: um aumento significativo de 27% nas qualificações e as maiores vendas registradas nos meses sazonais. Março de 2023 viu um aumento de 15x nas vendas, seguido por abril com 11x e maio com 18x mais vendas em relação ao período inicial.
Entre dezembro de 2022 e janeiro de 2023, as oportunidades criadas aumentaram notáveis 382,35%, aquecendo a jornada de conversão do lead, que normalmente leva cerca de 6 meses na Decision FGV. O crescimento continuou impressionante, atingindo um aumento de 321,43% nas vendas de novembro de 2022 a maio de 2023.
A expertise da Adtail em transformação digital se destacou ao conquistar o Prêmio Limitless RD Station na categoria Transformação Digital, solidificando o case Decision FGV como referência em inbound marketing e estratégias digitais. Uma jornada marcada por desafios superados e resultados excepcionais.
Big numbers
de aumento nas oportunidades criadas
de crescimento nas qualificações
de impulsionamento nas vendas
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