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Gestor de tráfego pago: quando vale mais a pena terceirizar do que manter internamente?

Descubra os sinais de que sua operação de tráfego pago chegou ao limite — e quando terceirizar pode ser a decisão mais inteligente para escalar resultados.
Gestor de tráfego pago: quando vale mais a pena terceirizar do que manter internamente?
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Gestor de tráfego pago: quando vale mais a pena terceirizar do que manter internamente?

Descubra os sinais de que sua operação de tráfego pago chegou ao limite — e quando terceirizar pode ser a decisão mais inteligente para escalar resultados.
Gestor de tráfego pago: quando vale mais a pena terceirizar do que manter internamente?

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Está na dúvida entre contratar uma agência ou manter um gestor de tráfego dentro da sua empresa?

‍

Isso é mais comum do que você imagina.

‍

Essa é uma decisão que todo negócio em crescimento precisa encarar em algum momento. 

‍

Afinal, o tráfego pago é um verdadeiro motor de vendas, desde que bem gerenciado. 

‍

Mas o que faz mais sentido: ter alguém 100% focado dentro de casa ou terceirizar para uma equipe especializada?

‍

Vamos colocar na balança os prós e contras de cada modelo. 

‍

Leads Qualificados

A ideia aqui não é dar receita de bolo, mas te ajudar a decidir com base no estágio da sua empresa, nas suas metas de crescimento e, claro, no custo-benefício. 

‍

Continue com a Adtail!

O que faz um gestor de tráfego pago?

O gestor de tráfego pago é o cérebro por trás dos anúncios online que você vê no Google, no Instagram, no Facebook, no TikTok e afins. 

‍

Ele é o responsável por criar, configurar, acompanhar e otimizar campanhas de mídia paga.

‍

O objetivo é claro: atrair visitantes qualificados e gerar resultados reais para o negócio, seja mais vendas, leads ou visibilidade.

‍

Entre as principais atividades de um gestor de tráfego pago estão:

‍

  • Escolher as melhores plataformas;
  • Definir públicos;
  • Ajustar orçamentos;
  • Testar criativos;
  • Analisar dados; e 
  • Fazer mudanças rápidas para melhorar o desempenho dos anúncios. 

‍

Além disso, ele está sempre de olho no Retorno sobre Investimento (ROI) e no Custo de Aquisição de Clientes (CAC), ajudando a empresa a crescer de forma estratégica.

Lembre-se: um bom gestor de tráfego não é só quem “impulsiona post”, mas quem entende do funil de vendas, conhece o comportamento do consumidor e sabe transformar cliques em conversões. 

‍

Ou seja, ele tem um impacto direto na geração de receita e pode ser um verdadeiro motor de crescimento quando bem alinhado com os objetivos da empresa.

Diferenças entre contratar internamente e terceirizar

terceirizar

‍

Contratar um gestor de tráfego interno ou uma empresa terceirizada? 

‍

Cada modelo tem vantagens e desafios.

‍

Ter alguém dentro da equipe garante dedicação exclusiva ao seu negócio, maior alinhamento com as metas da empresa e agilidade na comunicação. 

‍

Mas também envolve custos fixos altos. 

‍

Segundo o Glassdoor, a média salarial de um gestor de tráfego pago no Brasil é de R$ 6.183 por mês, com remuneração variável média de R$ 3.659 — podendo chegar a R$ 18.000 em cargos mais avançados. E isso sem contar encargos trabalhistas e benefícios. (1)

‍

Por outro lado, terceirizar para uma agência traz mais flexibilidade. 

‍

O custo é variável, ajustado à demanda e ao escopo do projeto. Além disso, você acessa um time multidisciplinar — tráfego, design, copywriting, análise de dados — tudo num pacote só. 

‍

Em muitos casos, o valor mensal cobrado por uma agência especializada pode ser equivalente (ou até menor) ao salário de um gestor sênior, com a vantagem de oferecer mais serviços e escalabilidade.

‍

Resumindo: se sua empresa ainda está amadurecendo no digital ou precisa de agilidade e variedade de skills, terceirizar pode ser o melhor caminho. Mas se o volume de campanhas é alto e você busca controle total, o modelo interno pode fazer mais sentido.

Quando vale mais a pena terceirizar?

Terceirizar a gestão de tráfego pago pode trazer um excelente ganho estratégico, especialmente em alguns cenários específicos.

‍

Se você está tocando uma startup em crescimento, sabe que cada minuto e cada real contam. 

‍

Nessa fase, ter uma agência especializada do seu lado permite focar no core do negócio enquanto os anúncios são tocados por quem já domina o jogo. 

Você ganha tempo, expertise e velocidade de implementação.

‍

Outro caso clássico é o de equipes enxutas. 

‍

Se o seu time de marketing digital ainda é pequeno (ou praticamente inexistente), terceirizar evita sobrecarga e garante que as campanhas tenham atenção diária, com testes constantes e otimizações que talvez não coubessem na rotina interna.

Guia de métricas e KPIs para Gestores de E-commerce

‍

‍

E tem ainda o cenário de campanhas de grande volume ou sazonalidade, como lançamentos, Black Friday ou outras datas estratégicas. 

‍

Uma agência tem mais braço e estrutura para lidar com picos de demanda, ajustar estratégias em tempo real e escalar campanhas sem travar o resto da operação.

‍

Ou seja, terceirizar vale muito a pena quando o foco é crescer rápido, com eficiência e sem comprometer os outros processos do negócio.

Benefícios estratégicos da terceirização

Terceirizar a gestão de tráfego pago não é só uma decisão operacional, mas sim uma jogada estratégica.

‍

Entre os principais benefícios, destacamos os seguintes:

Foco no core business

Ao terceirizar a gestão de tráfego, a sua equipe pode direcionar energia e tempo para aquilo que realmente importa: desenvolver produtos, melhorar o atendimento, otimizar processos e escalar o negócio. 

‍

Isso evita a dispersão de esforços com tarefas técnicas e especializadas que estão fora do seu domínio principal.

Acesso a profissionais experientes

Como comentamos, as agências contam com equipes multidisciplinares formadas por especialistas que lidam com campanhas todos os dias. 

‍

Isso significa que você estará trabalhando com quem entende de funil, segmentação, copy, criativos, teste A/B e análise de dados.

‍

Além disso, esses profissionais estão sempre atualizados com as mudanças nas plataformas (como Google e Meta), o que garante mais segurança na tomada de decisão e melhor aproveitamento do orçamento investido.

Uso de ferramentas avançadas

Ferramentas de automação, relatórios personalizados, análise preditiva e testes avançados nem sempre são acessíveis para empresas que operam com equipes internas pequenas. 

Já nas agências, esses recursos fazem parte do dia a dia e são utilizados para extrair o máximo de cada campanha.

‍

Com isso, a gestão do tráfego se torna mais precisa, eficiente e orientada por dados. 

‍

Você ganha acesso a tecnologias de ponta sem precisar fazer grandes investimentos ou treinamentos internos.

‍

Performance Data Driven: 3 pilares para aliar marketing e dados

Escalabilidade e agilidade

As campanhas podem crescer ou mudar de direção rapidamente. 

‍

Terceirizando, você conta com uma equipe pronta para responder a essas mudanças, sem depender de contratações ou reestruturações internas.

‍

A agência tem estrutura para absorver demandas maiores sem travar a operação. Isso torna a sua empresa mais ágil e competitiva.

Redução de custos operacionais

Contratar um gestor interno experiente pode custar o equivalente (ou até mais) do que o valor mensal cobrado por uma agência.

‍

Ao terceirizar, você transforma um custo fixo em variável e acessa mais serviços pelo mesmo investimento. 

Critérios para escolher uma agência de tráfego

‍

agência de tráfego

‍

Se você optar por contratar uma agência de tráfego, precisa ficar de olho em alguns pontos para garantir a melhor escolha.

‍

Basicamente, indicamos que avalie:

Portfólio e cases de sucesso

Antes de fechar com uma agência, vale a pena conferir os cases que ela já atendeu. 

‍

Veja se eles têm resultados concretos para mostrar, com números reais de conversão, crescimento ou redução de custo por lead/venda. 

‍

Isso dá uma noção do nível de entrega e da consistência do trabalho.

‍

Além disso, procure depoimentos ou reviews de clientes anteriores. 

‍

Assim, você poderá entender como é o relacionamento da agência com seus parceiros, a capacidade de resolver problemas e a agilidade no dia a dia.

Experiência no seu nicho

Agências que já atuaram no seu setor tendem a ter mais familiaridade com o comportamento do público, concorrência e tipo de funil ideal. 

‍

Elas conhecem os caminhos mais eficazes e já testaram o que funciona (e o que não funciona) em campanhas parecidas com a sua.

‍

Isso não é obrigatório, mas pode acelerar os resultados. 

‍

Uma agência com experiência no seu nicho geralmente erra menos no início e consegue entregar estratégias mais afinadas desde o primeiro mês.

Clareza e transparência nos relatórios

Você precisa entender o que está acontecendo com o seu investimento. 

‍

Uma boa agência entrega relatórios claros, com métricas relevantes e explicações simples sobre o que deu certo, o que precisa melhorar e os próximos passos.

‍

Fuja de relatórios "bonitos" mas vazios. 

‍

Transparência é essencial para construir confiança e para que você consiga tomar decisões baseadas em dados, mesmo que não entenda todos os detalhes técnicos.

Estrutura de atendimento e suporte

Como será o contato com a agência no dia a dia? Quem vai cuidar da sua conta? 

‍

Ter uma comunicação fluida, com um ponto de contato fixo, faz toda a diferença. Isso evita ruídos e acelera ajustes nas campanhas.

‍

Verifique se há suporte ágil, prazos bem definidos e uma boa organização de entregas. 

‍

A estrutura de atendimento deve acompanhar o ritmo e as necessidades do seu negócio.

Proposta clara e alinhada com as suas metas

Mais do que prometer resultados rápidos, a agência precisa entender os seus objetivos de negócio, seja escalar vendas, gerar leads qualificados, melhorar o ROI em campanhas ou posicionar a marca. 

‍

A proposta deve ser feita sob medida, com um plano de ação realista e metas mensuráveis.

‍

Se a agência vende soluções genéricas, sem personalização, ligue o alerta. Um bom parceiro de tráfego trabalha com estratégia.

Adtail: a melhor escolha para a sua gestão de tráfego

Escolher entre manter um gestor de tráfego interno ou terceirizar não é uma decisão simples.

‍

Porém, com as informações certas, fica mais fácil encontrar o melhor caminho para o seu momento. 

‍

Avalie o estágio da sua empresa, os objetivos de crescimento e os recursos disponíveis para tomar uma decisão estratégica e sustentável.

‍

Se você busca um parceiro que una inteligência de dados, transparência e soluções personalizadas, conheça a Adtail. 

‍

Trabalhamos com uma metodologia própria e adaptamos nossas estratégias à maturidade digital de cada cliente, sempre focando em resultados reais.

‍

 Vamos crescer juntos? Entre em contato conosco! Teremos satisfação em atendê-lo!

‍

Referências:

(1) FUZITA, Amanda. Carreira em alta: gestor de tráfego ajuda empresas a bombar na internet; o que faz e quanto ganha? Terra, 2 abr. 2024.

Escrito por:
Andressa Paola
Head of Media

Está na dúvida entre contratar uma agência ou manter um gestor de tráfego dentro da sua empresa?

‍

Isso é mais comum do que você imagina.

‍

Essa é uma decisão que todo negócio em crescimento precisa encarar em algum momento. 

‍

Afinal, o tráfego pago é um verdadeiro motor de vendas, desde que bem gerenciado. 

‍

Mas o que faz mais sentido: ter alguém 100% focado dentro de casa ou terceirizar para uma equipe especializada?

‍

Vamos colocar na balança os prós e contras de cada modelo. 

‍

Leads Qualificados

A ideia aqui não é dar receita de bolo, mas te ajudar a decidir com base no estágio da sua empresa, nas suas metas de crescimento e, claro, no custo-benefício. 

‍

Continue com a Adtail!

O que faz um gestor de tráfego pago?

O gestor de tráfego pago é o cérebro por trás dos anúncios online que você vê no Google, no Instagram, no Facebook, no TikTok e afins. 

‍

Ele é o responsável por criar, configurar, acompanhar e otimizar campanhas de mídia paga.

‍

O objetivo é claro: atrair visitantes qualificados e gerar resultados reais para o negócio, seja mais vendas, leads ou visibilidade.

‍

Entre as principais atividades de um gestor de tráfego pago estão:

‍

  • Escolher as melhores plataformas;
  • Definir públicos;
  • Ajustar orçamentos;
  • Testar criativos;
  • Analisar dados; e 
  • Fazer mudanças rápidas para melhorar o desempenho dos anúncios. 

‍

Além disso, ele está sempre de olho no Retorno sobre Investimento (ROI) e no Custo de Aquisição de Clientes (CAC), ajudando a empresa a crescer de forma estratégica.

Lembre-se: um bom gestor de tráfego não é só quem “impulsiona post”, mas quem entende do funil de vendas, conhece o comportamento do consumidor e sabe transformar cliques em conversões. 

‍

Ou seja, ele tem um impacto direto na geração de receita e pode ser um verdadeiro motor de crescimento quando bem alinhado com os objetivos da empresa.

Diferenças entre contratar internamente e terceirizar

terceirizar

‍

Contratar um gestor de tráfego interno ou uma empresa terceirizada? 

‍

Cada modelo tem vantagens e desafios.

‍

Ter alguém dentro da equipe garante dedicação exclusiva ao seu negócio, maior alinhamento com as metas da empresa e agilidade na comunicação. 

‍

Mas também envolve custos fixos altos. 

‍

Segundo o Glassdoor, a média salarial de um gestor de tráfego pago no Brasil é de R$ 6.183 por mês, com remuneração variável média de R$ 3.659 — podendo chegar a R$ 18.000 em cargos mais avançados. E isso sem contar encargos trabalhistas e benefícios. (1)

‍

Por outro lado, terceirizar para uma agência traz mais flexibilidade. 

‍

O custo é variável, ajustado à demanda e ao escopo do projeto. Além disso, você acessa um time multidisciplinar — tráfego, design, copywriting, análise de dados — tudo num pacote só. 

‍

Em muitos casos, o valor mensal cobrado por uma agência especializada pode ser equivalente (ou até menor) ao salário de um gestor sênior, com a vantagem de oferecer mais serviços e escalabilidade.

‍

Resumindo: se sua empresa ainda está amadurecendo no digital ou precisa de agilidade e variedade de skills, terceirizar pode ser o melhor caminho. Mas se o volume de campanhas é alto e você busca controle total, o modelo interno pode fazer mais sentido.

Quando vale mais a pena terceirizar?

Terceirizar a gestão de tráfego pago pode trazer um excelente ganho estratégico, especialmente em alguns cenários específicos.

‍

Se você está tocando uma startup em crescimento, sabe que cada minuto e cada real contam. 

‍

Nessa fase, ter uma agência especializada do seu lado permite focar no core do negócio enquanto os anúncios são tocados por quem já domina o jogo. 

Você ganha tempo, expertise e velocidade de implementação.

‍

Outro caso clássico é o de equipes enxutas. 

‍

Se o seu time de marketing digital ainda é pequeno (ou praticamente inexistente), terceirizar evita sobrecarga e garante que as campanhas tenham atenção diária, com testes constantes e otimizações que talvez não coubessem na rotina interna.

Guia de métricas e KPIs para Gestores de E-commerce

‍

‍

E tem ainda o cenário de campanhas de grande volume ou sazonalidade, como lançamentos, Black Friday ou outras datas estratégicas. 

‍

Uma agência tem mais braço e estrutura para lidar com picos de demanda, ajustar estratégias em tempo real e escalar campanhas sem travar o resto da operação.

‍

Ou seja, terceirizar vale muito a pena quando o foco é crescer rápido, com eficiência e sem comprometer os outros processos do negócio.

Benefícios estratégicos da terceirização

Terceirizar a gestão de tráfego pago não é só uma decisão operacional, mas sim uma jogada estratégica.

‍

Entre os principais benefícios, destacamos os seguintes:

Foco no core business

Ao terceirizar a gestão de tráfego, a sua equipe pode direcionar energia e tempo para aquilo que realmente importa: desenvolver produtos, melhorar o atendimento, otimizar processos e escalar o negócio. 

‍

Isso evita a dispersão de esforços com tarefas técnicas e especializadas que estão fora do seu domínio principal.

Acesso a profissionais experientes

Como comentamos, as agências contam com equipes multidisciplinares formadas por especialistas que lidam com campanhas todos os dias. 

‍

Isso significa que você estará trabalhando com quem entende de funil, segmentação, copy, criativos, teste A/B e análise de dados.

‍

Além disso, esses profissionais estão sempre atualizados com as mudanças nas plataformas (como Google e Meta), o que garante mais segurança na tomada de decisão e melhor aproveitamento do orçamento investido.

Uso de ferramentas avançadas

Ferramentas de automação, relatórios personalizados, análise preditiva e testes avançados nem sempre são acessíveis para empresas que operam com equipes internas pequenas. 

Já nas agências, esses recursos fazem parte do dia a dia e são utilizados para extrair o máximo de cada campanha.

‍

Com isso, a gestão do tráfego se torna mais precisa, eficiente e orientada por dados. 

‍

Você ganha acesso a tecnologias de ponta sem precisar fazer grandes investimentos ou treinamentos internos.

‍

Performance Data Driven: 3 pilares para aliar marketing e dados

Escalabilidade e agilidade

As campanhas podem crescer ou mudar de direção rapidamente. 

‍

Terceirizando, você conta com uma equipe pronta para responder a essas mudanças, sem depender de contratações ou reestruturações internas.

‍

A agência tem estrutura para absorver demandas maiores sem travar a operação. Isso torna a sua empresa mais ágil e competitiva.

Redução de custos operacionais

Contratar um gestor interno experiente pode custar o equivalente (ou até mais) do que o valor mensal cobrado por uma agência.

‍

Ao terceirizar, você transforma um custo fixo em variável e acessa mais serviços pelo mesmo investimento. 

Critérios para escolher uma agência de tráfego

‍

agência de tráfego

‍

Se você optar por contratar uma agência de tráfego, precisa ficar de olho em alguns pontos para garantir a melhor escolha.

‍

Basicamente, indicamos que avalie:

Portfólio e cases de sucesso

Antes de fechar com uma agência, vale a pena conferir os cases que ela já atendeu. 

‍

Veja se eles têm resultados concretos para mostrar, com números reais de conversão, crescimento ou redução de custo por lead/venda. 

‍

Isso dá uma noção do nível de entrega e da consistência do trabalho.

‍

Além disso, procure depoimentos ou reviews de clientes anteriores. 

‍

Assim, você poderá entender como é o relacionamento da agência com seus parceiros, a capacidade de resolver problemas e a agilidade no dia a dia.

Experiência no seu nicho

Agências que já atuaram no seu setor tendem a ter mais familiaridade com o comportamento do público, concorrência e tipo de funil ideal. 

‍

Elas conhecem os caminhos mais eficazes e já testaram o que funciona (e o que não funciona) em campanhas parecidas com a sua.

‍

Isso não é obrigatório, mas pode acelerar os resultados. 

‍

Uma agência com experiência no seu nicho geralmente erra menos no início e consegue entregar estratégias mais afinadas desde o primeiro mês.

Clareza e transparência nos relatórios

Você precisa entender o que está acontecendo com o seu investimento. 

‍

Uma boa agência entrega relatórios claros, com métricas relevantes e explicações simples sobre o que deu certo, o que precisa melhorar e os próximos passos.

‍

Fuja de relatórios "bonitos" mas vazios. 

‍

Transparência é essencial para construir confiança e para que você consiga tomar decisões baseadas em dados, mesmo que não entenda todos os detalhes técnicos.

Estrutura de atendimento e suporte

Como será o contato com a agência no dia a dia? Quem vai cuidar da sua conta? 

‍

Ter uma comunicação fluida, com um ponto de contato fixo, faz toda a diferença. Isso evita ruídos e acelera ajustes nas campanhas.

‍

Verifique se há suporte ágil, prazos bem definidos e uma boa organização de entregas. 

‍

A estrutura de atendimento deve acompanhar o ritmo e as necessidades do seu negócio.

Proposta clara e alinhada com as suas metas

Mais do que prometer resultados rápidos, a agência precisa entender os seus objetivos de negócio, seja escalar vendas, gerar leads qualificados, melhorar o ROI em campanhas ou posicionar a marca. 

‍

A proposta deve ser feita sob medida, com um plano de ação realista e metas mensuráveis.

‍

Se a agência vende soluções genéricas, sem personalização, ligue o alerta. Um bom parceiro de tráfego trabalha com estratégia.

Adtail: a melhor escolha para a sua gestão de tráfego

Escolher entre manter um gestor de tráfego interno ou terceirizar não é uma decisão simples.

‍

Porém, com as informações certas, fica mais fácil encontrar o melhor caminho para o seu momento. 

‍

Avalie o estágio da sua empresa, os objetivos de crescimento e os recursos disponíveis para tomar uma decisão estratégica e sustentável.

‍

Se você busca um parceiro que una inteligência de dados, transparência e soluções personalizadas, conheça a Adtail. 

‍

Trabalhamos com uma metodologia própria e adaptamos nossas estratégias à maturidade digital de cada cliente, sempre focando em resultados reais.

‍

 Vamos crescer juntos? Entre em contato conosco! Teremos satisfação em atendê-lo!

‍

Referências:

(1) FUZITA, Amanda. Carreira em alta: gestor de tráfego ajuda empresas a bombar na internet; o que faz e quanto ganha? Terra, 2 abr. 2024.

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