A queda no tráfego orgânico pós-Gemini é uma realidade para várias marcas. 

Claro que não para todas: existem segmentos e nichos específicos que não viram uma queda tão óbvia. Mas vários sites encontraram números reduzidos de visitantes após a introdução do AI Overviews.

Para quem está em dúvidas sobre o que é exatamente o Gemini ou como ele se apresenta, uma imagem vale mais que mil palavras: 

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O AI Overviews, que a maioria das pessoas conhece como Gemini, é um recurso de IA Generativa que faz resumos dos principais resultados do Google e os apresenta de uma forma resumida. 

Ao lado desses resultados, aparecem os sites que geraram essa lista, mas ao invés de 10 como era o costume da SERP, só aparecem 3. 

Ou seja: é natural esperar uma queda tanto no tráfego orgânico quanto no CTR individual dos resultados que você tinha na primeira página do Google. 

No artigo de hoje, vamos conversar melhor sobre essa queda, entender porque ela acontece e pensar em algumas alternativas para mitigar seu impacto — e também, é claro, como contornar essa situação e começar a ganhar novos visitantes. 

Começando agora: 

O impacto do AI Overviews (Gemini) na busca orgânica

O rollout completo do AI Overviews veio junto com o lançamento da plataforma geral do Gemini — cerca de setembro e outubro de 2024. 

Ele já funcionava antes, mas de forma limitada e selecionando IPs randomicamente ao redor do mundo como uma forma de teste da ferramenta. 

Agora ele já está em pleno funcionamento. E isso trouxe alguns impactos em vários segmentos pelo Brasil e no mundo. 

Ainda é cedo para cravar que o impacto será de X ou Y — precisamos dos dados reais. 

Mas isso não impediu a Tuya Digital de fazer um prognóstico bem interessante da queda do CTR após a introdução do Gemini direto na busca: 

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O artigo listado é bem interessante e trata principalmente de uma análise teórica e estatística. Esses não são resultados reais — apenas uma aproximação. 

Porém, como evidência anedótica, estamos vendo várias marcas que conhecemos apontando uma queda bem próxima — cerca de 20% do tráfego orgânico vem sendo perdido desde a implementação do Gemini na SERP. 

A Gartner recentemente fez um relatório apontando algumas tendências de revenue por plataforma de search — ou seja, o quanto as marcas podem esperar faturar com esforços localizados em sites específicos, como é o caso do Google. 

Veja o resultado: 

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Esse gráfico está barrado por um paywall, mas a Search Engine Land fez um resumo bem completo. 

O índice é um pouco preocupante. Até 2026, marcas podem esperar uma queda de 25% nos seus resultados vindos do Google. 

Nesse aspecto, quem mais sofre é a busca orgânica, que em muitos casos vai ficar abaixo da IA, abaixo dos anúncios, abaixo dos snippets e como menos slots no geral. 

O motivo, é claro, é esse mesmo que você está imaginando: as pessoas vão preferir a IA para fazer buscas. 

Mas veja: não são todas as pessoas que vão preferi-la. E mesmo as próprias IAs têm preferências. 

Vamos conversar um pouco mais sobre essas preferências da IA e o que isso realmente significa no final do texto. Mas antes, precisamos conversar um pouco mais sobre como mitigar a queda do tráfego orgânico. 

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Toolkit para avaliação e correção da queda do tráfego orgânico

Antes de tudo, é fundamental identificar se o seu tráfego caiu de verdade. Isso você checa com muita facilidade no Google Analytics. 

Temos um texto aqui no blog que trata de relatórios de marketing. Se você tem dúvidas na consulta do seu tráfego, ele é um ótimo ponto de partida. 

Através do Google Analytics, você consegue uma comparação bem bacana: sugiro comparar o último trimestre de 2024 com o anterior, e depois com o primeiro trimestre isoladamente. 

Um esquema rápido: 

• Compare o final de 2024 com o meio de 2024; 
• Depois compare o final de 2024 com o início de 2024; 

Você vai chegar em dois percentuais diferentes. Se os dois apresentarem queda, você pode estar sendo impactado pela queda do tráfego orgânico que a IA do Google está trazendo.

Para saber o quanto, exatamente, é um pouco mais difícil. A IA do Google não é o único fator que faz o tráfego cair, afinal. 

Aqui nesse tópico trouxe um toolkit rápido para te ajudar a avaliar e corrigir essa queda no tráfego orgânico. Vem comigo: 

Entendendo a queda no tráfego — foi a IA ou sazonal? 

Sem sensacionalismo: talvez a queda que você está experimentando no seu site não seja por conta da IA, mas sim por uma questão fora do seu controle — a sazonalidade. 

A melhor forma de entender essa questão é analisando sua performance no ano anterior e analisando o tráfego de cada página individualmente. 

Se as quedas forem proporcionais em cada página — ou seja, todas caíram porcentagem similares — é bastante provável que você esteja perdendo tráfego por conta da IA. 

Agora, se você teve uma queda em artigos específicos, na home do seu site, em uma página que trazia muitos visitantes e agora não traz mais, pode ser a sazonalidade. 

Faça buscas conjuntas com o Google Keyword Planner para entender em quais palavras-chave você teve tráfego reduzido. E depois procure entender as SERPs dessas palavras-chave. 

Elas são dominadas pela IA? Sua página perdeu rankeamento? 

É importante exaurir todas as possibilidades antes de apontar o dedo para a IA. Com isso entendendido, vamos para o próximo passo: 

Ajustando o possível antes de pensar na IA

Tudo bem: você identificou que a queda no tráfego orgânico provavelmente foi causada pela IA. E agora? 

Bom, vamos conversar sobre as correções no próximo tópico, mas antes precisamos arrumar a casa — fazer ajustes direto nas páginas que você tem indexadas. 

É completamente comum que textos percam posições, e é bem provável que vários dos seus top performers perderam gás ao longo do ano. 

Para sequer começar a pensar em como ajustar essa queda no tráfego orgânico, é preciso primeiro corrigir essas questões. 

Veja um esquema rápido do que fazer: 

• Faça atualizações nos seus textos e páginas que perderam mais posições; 
• Adicione mais recursos multimídia nesses textos e páginas; 
• Faça auditoria técnica nessas páginas (veja como com o ScreamingFrog); 
• Faça alterações de SEO técnico com base nessa auditoria. 

São só quatro passos, mas eles requerem bastante trabalho. Os links acima trazem tutoriais mais avançados. 

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Corrigindo a queda no tráfego orgânico causado pela IA — é possível? 

O assunto merece sinceridade — o tráfego orgânico é importante para muitas empresas, que não necessariamente dependem dele para vender, mas que não estão preparadas para a queda nas vendas que o fim do tráfego representa. 

Em poucas palavras: o tráfego orgânico pode ser responsável por só 20% das vendas, mas ninguém está disposto a perder 20% das vendas. 

Então, com a honestidade que o assunto merece: é bem pouco provável que consigamos reverter quedas causadas pela IA do Google.

Mas veja bem: essa baixa probabilidade não está relacionada com você não conseguir reverter os níveis anteriores do seu tráfego. 

Não estamos querendo dizer que você nunca mais vai recuperar esses 20% que você perdeu. Se você tinha 100.000 visitantes mensais e agora tem 80.000, é possível sim recuperar esses 20.000 perdidos. 

Mas existe uma baixa probabilidade de você conseguir recuperar o tráfego de palavras-chave que já foram afetadas pela queda, porque essa baixa é generalizada — a SERP inteira a sofreu, não foi só o seu resultado. 

Vamos conversar aqui sobre 3 possibilidades de recuperar seus índices de tráfego orgânico após uma baixa: 

• Produção de mais conteúdo no seu canal principal; 
• Diversificação dos canais de conteúdo; 
• Aprofundamento no conteúdo que você já produz;

Vamos para o aprofundamento: 

Produção de Mais Conteúdo no Seu Canal Principal

Criar mais conteúdo no canal principal da sua marca é uma das maneiras mais eficazes de recuperar tráfego orgânico. 

Afinal, o Google continua valorizando conteúdos originais, relevantes e que tragam valor à experiência do usuário.

• Foque na criação de conteúdo otimizado para SEO, usando palavras-chave estratégicas relacionadas ao seu nicho e explorando novas variações de termos de busca;
  
• Produza artigos, vídeos ou outros formatos que respondam diretamente às dúvidas mais frequentes do seu público, considerando também as tendências do setor e as necessidades emergentes;
  
• Atualize e expanda conteúdos antigos para torná-los mais completos e relevantes para as buscas atuais, garantindo que eles continuem competitivos em relação à concorrência.

Ao aumentar o volume e a qualidade do conteúdo, você melhora sua presença nos resultados de busca, atraindo mais visitantes e recuperando parte do tráfego perdido. 

Além disso, manter uma frequência regular de publicações ajuda a fidelizar o público, criando uma audiência mais engajada e confiante na sua marca.

Diversificação dos Canais de Conteúdo

Depender exclusivamente de um canal pode ser arriscado, especialmente em um cenário onde o Google está mudando constantemente. 

Expandir para outros canais de distribuição de conteúdo pode ajudar a mitigar perdas de tráfego e aumentar a presença da sua marca.

• Explore redes sociais como Instagram, LinkedIn ou YouTube para compartilhar conteúdos de forma segmentada, garantindo que as mensagens sejam adaptadas para cada plataforma;
  
• Considere criar newsletters ou investir em podcasts que permitam um engajamento direto com seu público, oferecendo informações exclusivas e conteúdos aprofundados;
  
• Utilize plataformas de blogs parceiros ou guest posts para ampliar o alcance da sua marca, aproveitando públicos já estabelecidos em outros canais.

Diversificar garante que você alcance seu público em diferentes plataformas, aumentando a visibilidade da marca e reduzindo a dependência do tráfego vindo de buscadores. 

Essa abordagem também permite que você teste novos formatos e estratégias, ajustando-se de forma ágil às mudanças no comportamento dos consumidores e nas preferências de consumo de conteúdo.

Aprofundamento no Conteúdo que Você Já Produz

Não se trata apenas de criar mais conteúdo, mas também de melhorar aquilo que você já oferece. 

Tornar os materiais existentes mais detalhados e valiosos pode impulsionar sua relevância para o Google e para os usuários, além de demonstrar expertise no seu nicho.

• Revise seus artigos mais populares e adicione informações atualizadas, estudos de caso ou exemplos práticos, garantindo que eles permaneçam relevantes e úteis.
  
• Use formatos multimídia, como infográficos ou vídeos, para enriquecer a experiência do usuário e aumentar o tempo de permanência nas páginas.
  
• Reestruture conteúdos longos em séries ou guias para tornar o consumo mais fácil e engajador, criando um ciclo de aprendizado contínuo para sua audiência.

O aprofundamento permite que você aproveite melhor seus recursos existentes, oferecendo mais valor ao público e conquistando melhores posições nos resultados de busca. 

Essa estratégia também ajuda a fortalecer a autoridade da sua marca, tornando-a uma referência confiável no mercado.

Melhore todos os seus indicadores com uma estratégia de marketing 360

Quedas no tráfego orgânico indicam quedas no CTR das SERPs. 

O que pode impactar inclusive em questões mais complexas, como queda nos seus indicadores de mídias pagas ao mesmo tempo. 

Tudo o que está na SERP é impactado pela IA. Então sua estratégia não pode incluir apenas SEM, mas todo tipo de marketing possível. 

Essa é a nossa especialidade aqui na Adtail. Veja nossos cases para entender como você pode implementar o marketing 360º na sua marca hoje.