No marketing digital, uma landing page se caracteriza como um elemento altamente estratégico.

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Ela funciona como uma vitrine direta e objetiva, criada para conduzir o usuário a uma ação específica: seja preencher um formulário, baixar materiais ricos, realizar uma compra ou agendar um contato. 

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Quando bem construída, torna-se um verdadeiro motor de conversões, aliando design, conteúdo e usabilidade em uma única página.

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Muito além de estética, uma landing page eficiente precisa oferecer clareza, foco e fluidez na experiência do usuário. 

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Cada segundo de navegação conta, e cada detalhe faz diferença nos resultados. 

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É por isso que as marcas que investem em páginas otimizadas colhem retornos mais expressivos em suas campanhas.

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Mostraremos, neste artigo, como criar landing pages com foco em performance e conversão, em uma abordagem prática e didática. 

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Do layout ao texto, da chamada à ação ao formulário ideal, tudo o que você precisa para montar páginas que realmente funcionam. 

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A seguir, confira a expertise de quem entende de marketing digital e performance, aplicada passo a passo para transformar acessos em resultados.

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O que é são landing pages e para que servem?

Para quem está começando no marketing digital, o termo landing page pode parecer técnico, mas a sua função é simples e poderosa. 

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Trata-se de uma página da web criada com um único objetivo: levar o visitante a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, baixar um material, fazer uma compra ou entrar em contato com a sua empresa.

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De acordo com os especialistas Tim Ash, Maura Ginty e Rich Page, “em poucas palavras, uma landing page (ou página de destino) é qualquer página da web na qual um visitante da internet chega primeiro, a caminho de realizar uma ação importante que você deseja que ele tome em seu site.”  (1)

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Ela pode estar dentro do seu site principal ou ser uma página independente, usada em campanhas de e-mail, anúncios ou redes sociais.

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Mas o segredo não está apenas na página em si. 

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É essencial pensar no caminho completo até a conversão. 

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Isso inclui a navegação, o conteúdo, os botões e até o design: tudo precisa estar alinhado para conduzir o usuário com o mínimo de fricção possível até o objetivo final.

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Conforme Ash, Ginty e Page, focar nas landing pages e nos caminhos de conversão faz sentido porque, como ensina a regra do 80/20, são essas páginas que concentram as ações mais críticas para o seu negócio. (2)

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Elas são os verdadeiros motores de resultados. Por isso, merecem atenção redobrada no planejamento, criação e otimização.

Elementos essenciais de uma landing page que converte

Criar uma landing page eficiente é muito mais do que reunir blocos de texto e imagens em uma página. 

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Conforme vimos, trata-se de construir um espaço estratégico, pensado para guiar o visitante até uma ação. 

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Para que isso aconteça, é preciso que a página tenha uma estrutura clara, funcional e voltada para a conversão. 

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A seguir, conheça os principais elementos que não podem faltar em uma landing page de alta performance:

Headline poderosa e direta

A headline, ou título principal, é a primeira coisa que o visitante vê ao acessar a página. 

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Ela deve capturar a atenção de forma instantânea e comunicar, de maneira clara, qual é a proposta de valor da oferta. 

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Nada de rodeios ou frases vagas: o título precisa dizer ao usuário o que ele vai ganhar ao seguir com a ação proposta.

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Boas headlines costumam ser curtas, objetivas e orientadas a benefícios. 

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O título deve responder rapidamente à pergunta: por que vale a pena ficar nesta página?

CTA claro e visível

O Call to Action (CTA) é o chamado à ação, ou seja, o botão ou link que direciona o visitante para o próximo passo. 

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Pode ser um “Baixar agora”, “Agendar demonstração” ou “Quero minha vaga”. 

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O importante é que ele seja claro, visível e posicionado de forma estratégica ao longo da página.

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Veja algumas boas práticas para CTAs:

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• Use verbos de ação e linguagem direta;
• Dê destaque visual com cores contrastantes e tamanhos adequados;
• Posicione o botão em locais de fácil acesso, inclusive repetindo ao longo da página, especialmente em formatos longos.

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Lembre-se: o CTA é o ponto de conversão da sua landing page. 

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Se ele estiver mal posicionado, mal redigido ou escondido, toda a estratégia corre o risco de falhar.

Prova social para gerar confiança

Um dos principais gatilhos mentais que influenciam decisões de compra ou engajamento é a prova social. 

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Mostrar que outras pessoas já confiaram, usaram e aprovaram sua solução reduz a incerteza e aumenta a taxa de conversão.

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São formas comuns de apresentar prova social em uma landing page:

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• Textos ou vídeos com depoimentos de clientes;
• Números de downloads ou usuários satisfeitos;
• Avaliações com estrelas;
• Logos de empresas parceiras ou clientes atendidos;
• Estudos de caso ou selos de reconhecimento.

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A ideia é mostrar que a oferta já ajudou outras pessoas ou empresas. 

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E, da mesma forma,  pode ajudar o visitante também.

Design responsivo e intuitivo

Hoje, grande parte do tráfego digital vem de dispositivos móveis. 

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Por isso, uma landing page precisa ser responsiva, ou seja, adaptável a diferentes tamanhos de tela, mantendo a legibilidade, usabilidade e estética visual em celulares, tablets e desktops.

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Além de responsivo, o design deve ser limpo e organizado. 

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Isso significa que, em termos de design, deve-se trabalhar com:

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• Hierarquia visual clara (títulos, subtítulos, corpo de texto);
• Imagens de qualidade e que apoiem a mensagem;
• Espaços em branco para melhorar a leitura; e
• Velocidade de carregamento otimizada.

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O ideal é sempre buscar meios para que o design converse com o texto e vice-versa. Por isso, indica-se um trabalho em conjunto entre designers e redatores.

Copy objetiva e orientada a benefícios

A copy é o texto da sua landing page e ela deve ser escrita com um único objetivo: convencer o visitante a realizar a ação proposta. 

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Para isso, a linguagem precisa ser objetiva, clara e centrada no benefício que o usuário vai obter.

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Mais do que falar das características do produto ou serviço, o ideal é mostrar como ele resolve um problema real do público-alvo. 

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Em vez de “nosso curso tem 10 módulos e 3h de conteúdo”, prefira “aprenda, em apenas 3 horas, a criar campanhas de marketing que vendem todos os dias”.

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Abaixo, veja algumas boas práticas de copy para landing pages:

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• Use listas para facilitar a leitura;
• Destaque frases-chaves em negrito;
• Responda antecipadamente possíveis objeções;
• Mantenha a coerência entre o título, o conteúdo e o CTA.

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Por fim, não esqueça: uma boa copy orienta, engaja e convence — sem enrolação.

Erros comuns que comprometem os resultados e conversão

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No marketing digital, é comum ver empresas investindo pesado na aquisição de tráfego: campanhas pagas bem gerenciadas, estratégias de SEO refinadas, palavras-chave cuidadosamente escolhidas, e-mails milimetricamente escritos. 

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A performance é analisada com lupa. Quando um visitante se torna lead, a engrenagem da retenção entra em ação com automações, segmentações e conteúdos personalizados. 

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No entanto, como alertam Tim Ash, Maura Ginty e Rich Page, a conversão é frequentemente o elo mais fraco da cadeia. 

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Observe a figura abaixo:

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A imagem ilustra essa realidade de forma simbólica e contundente. Nela, vemos uma corrente com três estágios: aquisição, conversão e retenção. 

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Enquanto os elos de aquisição e retenção parecem sólidos, o trecho da conversão é representado por um nó frouxo, instável, frágil e desalinhado. 

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A imagem é um alerta visual: toda a estrutura de marketing pode ruir se o ponto de conversão não for robusto o suficiente.

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Conforme os autores, esse elo fraco se manifesta, na prática, por landing pages mal estruturadas, criadas com pressa, pouco testadas e, muitas vezes, negligenciadas após entrarem no ar. (3)

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Entre os erros mais comuns que comprometem os resultados estão:

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• Páginas excessivamente longas, que cansam o visitante e diluem a proposta de valor;
• Falta de foco, com múltiplas ofertas, links ou mensagens conflitantes, dificultando a tomada de decisão;
• Excesso de distrações, como menus, banners, pop-ups e outros elementos que desviam a atenção do objetivo principal da página;
• Designs centrados apenas na estética, sem considerar a experiência do usuário (UX) ou o caminho natural até a conversão;
• Falta de testes A/B e validações reais, com base apenas em suposições visuais ou gosto pessoal.

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Muitas empresas acreditam que sua landing page “já está boa o suficiente”. 

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Trata-se, porém, de uma percepção enganosa que pode representar dezenas (ou centenas) de conversões perdidas por dia.

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O mais grave é que ajustes simples, quando bem fundamentados, podem trazer ganhos expressivos. 

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Conforme Ash, Ginty e Page, consultores e equipes de CRO frequentemente registram melhorias de dois ou até três dígitos nas taxas de conversão, simplesmente ao aplicar boas práticas de estrutura, design, copywriting e testes. (4)

Como testar e otimizar landing pages: estratégias práticas para melhorar resultados

Criar uma landing page eficiente é só o começo. Para garantir que ela realmente converta visitantes em leads ou clientes, é essencial testá-la e otimizá-la continuamente. 

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A seguir, conheça as principais ferramentas e técnicas que ajudam a transformar uma landing page comum em uma máquina de conversão.

A/B Testing: a base da otimização

O teste A/B é uma das metodologias mais utilizadas para otimização de landing pages. 

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Ele consiste em criar duas (ou mais) versões de um mesmo elemento (como o título, a cor do botão ou o layout da página) e exibir essas variações para diferentes grupos de usuários. 

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Ao comparar os resultados, é possível identificar qual versão gera mais conversões.

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Exemplo prático: você pode testar se um botão verde (“Saiba mais”) tem melhor performance do que um botão laranja (“Quero minha oferta agora”). 

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A versão com maior taxa de conversão é mantida, e novos testes podem ser aplicados de forma contínua.

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Atente-se para algumas boas práticas de A/B testing:

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• Teste um elemento por vez, para isolar o impacto da mudança;
• Defina um objetivo claro (ex: aumentar a taxa de cliques ou preenchimento de formulários);
• Aguarde um volume de tráfego significativo para validar os resultados com confiança estatística;
• Use ferramentas como Optimizely ou VWO para implementar os testes facilmente.

Mapas de calor: visualizando o comportamento do usuário

Os mapas de calor (heatmaps) mostram, de forma gráfica, onde os usuários estão clicando, passando o mouse ou rolando a página. 

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Eles são extremamente úteis para entender como as pessoas interagem com sua landing page, e onde estão perdendo o interesse.

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Existem três tipos principais de mapas de calor:

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• De cliques: mostram as áreas mais clicadas da página;
• De movimento: indicam por onde o mouse dos usuários passou com mais frequência;
• De rolagem: revelam até que ponto da página os usuários estão rolando o conteúdo.

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Independentemente do tipo escolhido, deve-se observar nos mapas de calor:

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• Se os usuários estão ignorando o seu CTA.
• Se estão interagindo com áreas que não são clicáveis;
• Se estão desistindo antes de chegar à parte mais importante da página;
• Se elementos essenciais estão posicionados em locais de pouco engajamento visual.

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Ferramentas como Hotjar, Crazy Egg e Microsoft Clarity oferecem esse tipo de análise com dados reais e gravações anônimas de sessões de usuários.

Análise de cliques e navegação

Além dos mapas de calor, a análise de cliques e comportamento de navegação permite identificar os “pontos de fricção” que estão prejudicando a conversão.

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Com o uso de ferramentas de análise, é possível rastrear:

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• Quais links estão sendo mais clicados (ou ignorados);
• Em que ponto os visitantes estão abandonando a página;
• Quais dispositivos e navegadores estão sendo utilizados (informação importante para corrigir eventuais problemas de responsividade); e
• O tempo médio de permanência, taxa de rejeição e fluxo de navegação.

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Essas métricas ajudam a entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. 

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Um exemplo: se muitos visitantes clicam em um botão, mas não completam o formulário, o problema pode estar na quantidade de campos ou na complexidade da ação.

Taxas de conversão: a métrica que importa

No fim das contas, a taxa de conversão é o indicador principal de desempenho da sua landing page. 

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Ela mostra, em termos práticos, quantos dos visitantes estão tomando a ação desejada. 

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A fórmula é simples:

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Taxa de conversão = (Número de conversões / Número total de visitantes) x 100

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O ideal é acompanhar esse indicador com frequência e usá-lo como referência para qualquer mudança. 

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Se a conversão aumentar após uma modificação, o caminho está certo. Se cair, é hora de reavaliar.

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Além da taxa de conversão geral, você também pode acompanhar:

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• Taxa de cliques (CTR) nos CTAs;
• Taxa de abandono em formulários;
• Conversões por canal de tráfego (orgânico, pago, social, etc.); e
• Conversões por dispositivo (mobile vs. desktop).

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Esses dados permitem ações mais direcionadas e eficientes.

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Não esqueça: o processo de otimização de landing pages nunca termina (e isso é uma boa notícia).

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Cada teste, cada ajuste e cada dado analisado representam uma oportunidade de melhorar os resultados da sua campanha e reduzir custos com aquisição de tráfego.

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Uma landing page de alta performance não nasce pronta, ela é construída com dados, testes e refinamentos constantes. 

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E para empresas que querem vender mais, captar leads qualificados e alcançar resultados reais, esse esforço faz toda a diferença.

Exemplos e cases inspiradores de landing pages que funcionam

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Boas landing pages não seguem um único modelo, mas compartilham princípios sólidos: clareza, foco na conversão e adaptação ao público. 

Para ilustrar isso, selecionamos cases reais de marcas que aplicam esses fundamentos com criatividade, e que podem servir de inspiração para diferentes objetivos de negócio. 

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Confira:

Chobani: múltiplos CTAs para públicos diversos

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A marca de iogurtes Chobani adotou uma abordagem ousada e eficaz: em vez de restringir-se a uma única chamada para ação, a sua landing page apresenta cinco CTAs diferentes, distribuídos em formato de slideshow.

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Cada slide leva o usuário a um produto distinto da linha da marca e, em um dos casos, até a uma notícia institucional. 

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Essa estrutura funciona porque a Chobani tem um portfólio diversificado e consegue usar uma única página como vitrine de múltiplas possibilidades.

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Assim, a landing page mantém o interesse visual com transições suaves e convida o usuário a continuar explorando. (5)

ChatGPT: página com foco total

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A landing page do ChatGPT, da OpenAI, é o oposto do excesso. 

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Com um design minimalista — texto branco sobre fundo preto, sem ícones ou efeitos chamativos —, ela aposta em uma única chamada para ação e comunicação direta sobre o valor do produto.

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Logo de cara, o visitante entende o que pode fazer com a ferramenta: aprender, escrever, fazer brainstorm, resolver problemas. 

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A simplicidade favorece a compreensão e impulsiona o clique no CTA. (6)

Audible: conteúdo como argumento de venda

A Audible, plataforma de audiolivros da Amazon, aposta em um modelo comum a serviços de assinatura: a prova de valor via conteúdo. 

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A landing page destaca audiolivros narrados por celebridades, organizados em seções visuais que despertam interesse imediato.

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Ao mostrar títulos conhecidos logo no topo da página, a Audible aumenta as chances de o visitante se identificar com algum conteúdo, o que o aproxima do clique no CTA de teste gratuito. 

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Quanto mais ele rola, mais opções surgem, ampliando as chances de conversão. (7)

WordPress: inspiração visual e conversão integrada

Para promover seu sistema de criação de sites, o WordPress apresenta uma landing page altamente visual, com três carrosséis rotativos de temas prontos. 

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Cada exemplo destaca possibilidades reais de design, funcionando como demonstração de uso.

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Ao passar o mouse sobre qualquer tema, uma chamada para ação aparece, convidando o visitante a começar a criar. 

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A página também serve como vitrine de projetos criados com a plataforma: um forte gatilho de prova social e inspiração. (8)

Pion G Plus: landing page que converte na área da saúde

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A landing page da Pion G Plus, cliente da Adtail, é um ótimo exemplo de boas práticas aplicadas à geração de leads no setor de saúde. 

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Com foco na conversão, a página oferece um e-book sobre como reduzir custos e aumentar a segurança de pacientes em hospitais, abordando dois dos principais desafios enfrentados por gestores hospitalares.

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Logo no topo, a proposta de valor é clara e direta, acompanhada de um CTA visível e acionável (Baixar e-book). 

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O conteúdo é reforçado por um mini case da Santa Casa de Belo Horizonte, que mostra resultados reais (economia de quase 1 milhão de reais), servindo como prova social eficaz.

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Outro destaque é a seção que antecipa o conteúdo do e-book, com bullet points que explicam o que o leitor irá encontrar. Isso gera confiança e motiva o clique. 

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O formulário de captação é bem distribuído, com campos essenciais, linguagem acessível e respeito às diretrizes de proteção de dados (LGPD).

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Visualmente, a landing page aposta em um design limpo, responsivo e com boa hierarquia de informação, facilitando a navegação e o foco do usuário.

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A repetição estratégica dos CTAs ao longo da página também contribui para guiar o visitante à conversão sem distrações.

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Desenvolvida com o suporte da Adtail, agência referência em performance digital, essa landing page é um exemplo de como unir conteúdo relevante, usabilidade e estratégia para gerar resultados concretos. 

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É prova de que, com planejamento e execução qualificada, páginas de captura podem ser verdadeiras ferramentas de crescimento. 

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Saiba mais sobre o case da Adtail com a Pion G Plus.

Transforme as suas landing pages em máquinas de conversão com a Adtail

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Uma landing page bem estruturada é peça-chave para a conversão digital. 

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O alinhamento entre design de landing page, CTA eficaz e copywriting estratégico transforma uma simples oferta de conteúdo em um poderoso motor de geração de leads. 

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Deve-se tratar a landing page como um ativo estratégico e não como um simples complemento da campanha. 

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A combinação entre proposta de valor bem comunicada, conteúdo relevante e experiência fluida de navegação faz toda a diferença nos resultados.

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Se a sua marca busca aumentar a conversão e captar leads qualificados, investir em páginas de destino otimizadas é um passo essencial. 

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A Adtail conta com um time especialista em performance digital, pronto para planejar, criar e testar landing pages que realmente funcionam.

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Referências:

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(1) (2) (3) (4) ASH, Tim; GINTY, Maura; PAGE, Rich. Landing page optimization: the definitive guide to testing and tuning for conversions. 2ª ed. Alameda, California, USA: Sybex, 2012.

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(5) (6) (7) (8) PATERSON, Katie. 20 landing page examples to help yu increase conversions. Zapier, 4 jun. 2024. Disponível em: <https://zapier.com/blog/landing-page-examples/> Acesso em: 22 abr. 2025. 

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