Uma estratégia de marketing de influência está cada vez mais à altura de todos os negócios brasileiros. Muito por conta dos microinfluenciadores. 

Os microinfluenciadores são profissionais que trabalham a nível local e regional, junto com marcas também locais, muitas vezes da mesma cidade. 

Esses microinfluenciadores costumam ter bem menos seguidores que os maiores, mas ao mesmo tempo eles têm um ótimo engajamento onde mais importa: na sua região. 

E, por terem menos seguidores, os microinfluenciadores podem ser contratados por valores muito mais justos e adequados para as marcas. 

‍O que compensa mais: gastar R$ 100 mil em um post com os maiores ou gastar a mesma quantidade contratando vários microinfluenciadores? 

É claro que esse valor é exagerado, mas é sobre esse investimento que vamos conversar ao longo do texto hoje. 

Também vamos conversar sobre como contratar microinfluenciadores, onde encontrá-los e como trabalhar junto com eles e elas. Começando agora: 

Como costuma ser um contrato com microinfluenciadores? 

Antes da gente começar a encontrar os melhores microinfluenciadores para a sua marca, precisamos conversar primeiro sobre como funciona o contrato com esses microinfluenciadores. 

‍Em poucas palavras, o que você paga, como você paga, quando você paga. 

Existem várias formas de contratar microinfluenciadores, todas com suas vantagens e desvantagens. 

Esse é o ponto mais importante de entender: os microinfluenciadores são profissionais autônomos, parte da economia criativa. Os modelos de contratação que estamos acostumados não vão ser a forma com a qual eles trabalham. 

Para te ajudar até a conhecer quais são esses modelos, vamos entender juntos como normalmente a contratação de microinfluenciadores acontece.

❗ Importante: por enquanto, estamos falando apenas sobre o modelo de contratação. No tópico abaixo, vamos conversar melhor sobre onde encontrar esses influencers. 

Contratação direta — pagamento por post sem contrato 

Esse é o modelo de contratação mais comum para os microinfluenciadores e as pessoas que os contratam. 

Aqui, a marca encontra o influenciador, identifica se ele é a melhor escolha para a marca, e entra em contato para a criação de alguns posts. 

Nesse caso, normalmente, o próprio microinfluenciador vai trazer a ideia do post, do que é necessário fazer. 

Mas, ao mesmo tempo, pode ser que a marca precise de um post bem específico e envie até um roteiro de gravação para o microinfluencer . 

De qualquer forma, essa contratação não envolve uma frequência de publicações e, normalmente, nem envolve muitos posts seguidos.

Aqui, não é necessário criar um contrato de serviços, já que o trabalho é feito por projeto, algumas vezes no ano. 

É responsabilidade do microinfluenciador ter pelo menos um MEI para emitir uma nota para o cliente. Ambos conversam sobre o valor do serviço prestado e tudo certo!

É um trabalho muito parecido com o freelancer no marketing digital. Mas sem recorrência, como contratos freelancer costumam ter. Pelo menos não nesse modelo de contrato. 

Contratação direta — produção freelancer recorrente com contrato

No item acima, o trabalho não é recorrente, mas em alguns casos ele pode começar a parecer ser. 

Você contata o microinfluenciador com frequência, quase toda semana, e continua pagando por posts normalmente. Até que chega um ponto em que é melhor fechar uma parceria freelancer. 

Essa é uma das formas como essa contratação de produção recorrente acontece. Aliás, a mais comum: depois de pegar confiança no trabalho do microinfluenciador, vocês partem para uma parceria mais sólida.

Mas pode ser que a marca entre em contato com o microinfluenciador pela primeira vez e ofereça essa parceria já de uma vez, sem passar pelo modelo anterior. 

De qualquer forma, sem importar de onde o contato veio, essa é uma forma mais estruturada de trabalhar. 

Aqui, ao invés de chamar o microinfluenciador quando você precisa, você trabalha com uma frequência pré-determinada de posts. 

Todo mês, o microinfluenciador vai te entregar 5 posts, cada um em uma data específica. 

Por conta desses prazos e da frequência, o melhor a se fazer aqui é elaborar um contrato de prestação de serviços, para que ambas as partes sejam protegidas juridicamente. 

Contratação direta — Permutas 

Outra modalidade bastante comum no trabalho com microinfluenciadores é a permuta. 

Aliás, essa é a modalidade mais comum nos mercados de serviço, como restaurantes, hotéis, pousadas, eventos etc. 

Aqui, normalmente, são os próprios microinfluenciadores que vão atrás da marca. Eles vão até o estabelecimento, conversam direto com o dono e podem até fazer o post imediatamente. 

Essa forma de contratação não costuma envolver pagamento em dinheiro, mas em permutas. 

O influenciador faz o serviço e recebe o que o estabelecimento vende, com a negociação feita ali, no momento mesmo. 

Algumas negociações são mais complicadas que outras. Por exemplo, um hotel pode oferecer uma diária por um post, ou várias diárias por vários posts. Mas quando? Em alta temporada? Baixa? 

Um restaurante sempre vai oferecer posts por troca de uma refeição, mas jantar ou almoço? E em que dia da semana? 

Essas questões precisam ser muito bem determinadas antes do post ser criado ou, até mesmo, antes do influencer sequer começar a gravação.

Contratação indireta — plataformas de influenciadores

A última forma que vamos tratar aqui são as plataformas de influenciadores. 

Essas plataformas são ótimas para encontrar microinfluenciadores locais, mas marcas que estão em regiões mais interioranas podem encontrar problemas aqui por conta da disponibilidade. 

Trabalhar com as plataformas é um misto de contratação direta e indireta. Algumas delas permitem que você converse diretamente com os influencers e determine seus contratos, com pagamentos diretamente para eles. 

Outras exigem a contratação através da plataforma. Nesses casos, a marca precisa fazer os pagamentos para a plataforma e assinar um contrato com ela. 

De qualquer forma, essas plataformas são ótimas caso você esteja em regiões mais metropolitanas, com mais influencers disponíveis. 

E desde que elas também trabalhem com microinfluencers , claro. Muitas plataformas acabam não trabalhando com eles, preferindo influencers a nível nacional. 

Mas vamos conversar melhor sobre essas plataformas, e inclusive listar várias, no tópico logo abaixo: 

Onde encontrar microinfluenciadores para contratar?

Encontrar microinfluenciadores para colocar sua estratégia para funcionar não é o trabalho mais fácil do mundo, mas também não é muito difícil. 

Empresas do segmento de serviços, como bares e restaurantes, têm muito mais facilidade nesse quesito. Como vimos, os próprios microinfluenciadores vão atrás desses estabelecimentos para oferecer seus serviços. 

Mas quem está em outros segmentos, especialmente quem trabalha com vendas online, tem muito mais dificuldades em encontrar esses microinfluenciadores.

Nesse tópico, vamos entender melhor como marcas costumam encontrar influenciadores — as formas mais comuns. 

Isso vai te ajudar a identificar o canal mais adequado para encontrar microinfluenciadores  para a sua marca, seja ela de qual segmento ela for, por qualquer motivo. 

Vamos juntos:

Plataformas de influencers e microinfluencers  

A forma mais “fácil” de encontrar influenciadores e microinfluenciadores com certeza é através das plataformas de marketing de influência. 

Essas plataformas fazem todo o trabalho de pesquisa que você teria que fazer sozinho. Elas separam os influenciadores por quantidade de seguidores, segmento, engajamento etc. 

Essa separação permite que você encontre microinfluenciadores com mais facilidade, mas um aviso: eles não são tão comuns nessas plataformas. 

Logo abaixo você acompanha uma lista com 10 plataformas de marketing de influência. Visite todas para entender como elas trabalham e, principalmente, para entender se elas são adequadas para o seu tipo de estratégia. 

• Influency.me - Uma das principais plataformas para conectar marcas com influenciadores de todos os tamanhos no Brasil.
  
  
• Wake Creators - Especializada em microinfluenciadores, ajudando marcas a criarem campanhas autênticas e engajadoras. É a antiga Squid, uma das plataformas de maior sucesso no mercado de marketing de influência;
  
  
• Buzzoole - Plataforma global com forte presença no Brasil, focada em campanhas baseadas em dados;
  
  
• Digital Influencers - Conecta marcas com influenciadores digitais brasileiros, facilitando parcerias e campanhas;
  
  
• MField - Oferece soluções completas para campanhas de marketing de influenciadores, com foco em criatividade e resultados;
  
  
• IIN (Influencer Intelligence Network) - Plataforma que oferece dados e insights para a criação de campanhas de influenciadores mais eficazes. No entanto, foca em  mercado global, não sendo muito indicada para o mercado brasileiro de influência;
  
  
• Keep.i - Ferramenta de análise e gestão de campanhas de influenciadores, com foco em resultados;
  
  
• Klear - Uma plataforma de marketing de influenciadores global, mas com forte atuação no mercado brasileiro;
  
  
• Influencer Marketing Hub - Focada em conectar marcas com microinfluenciadores brasileiros para campanhas autênticas.
  
  

Procurando na concorrência

Quais são os influencers que estão trabalhando hoje para a sua concorrência? Vale a pena procurar os perfis dos seus concorrentes para fisgar alguns nomes aqui e ali. 

Mas vá com bastante cautela aqui. Existem tipos de microinfluenciadores. Há aqueles  que tem um  conteúdo que  gira em torno de visitar muitos lugares e conhecer muitas marcas. 

Mas existem também influenciadores mais fixos, que trabalham com algumas marcas ou, às vezes, só uma. 

Na hora de analisar a concorrência, veja se o influencer que ela usa não é fixo, ou se ele está muito associado à marca.

Procurando no Instagram 

Essa é a forma mais lenta, mas ao mesmo tempo a mais recomendada. 

A melhor forma de encontrar microinfluenciadores para a sua marca é sendo um consumidor de conteúdo do seu segmento. 

Passe a seguir todos os seus concorrentes locais e acompanhe seus posts. Passe a seguir outras marcas em outros segmentos que se assemelham ao seu, ou tenham características de marketing similares. 

Por exemplo: o segmento de oficinas mecânicas não é concorrente do segmento de vendas de peças automotivas. Os dois se completam. Mas estando no mesmo mercado, é comum que o marketing seja parecido. 

Seja o seu público. Esse é um ponto muito pouco falado no marketing. Você precisa fazer o que seu público faz. Assim você vai encontrar influencers trabalhando, vai ver e interagir com seus posts. Assim fica muito mais fácil escolher. 

Como organizar a produção dos microinfluenciadores? 

Bom, já temos um bom mapa desenhado até agora, não é? 

Vimos como normalmente as contratações de influencers são feitas, onde encontrar influencers e até como conduzir a pesquisa para encontrar o ideal para a sua marca. 

Mas agora precisamos falar de um assunto bastante sério: a organização da produção dos microinfluenciadores. 

Existem várias formas de trabalhar o marketing de influência. Você pode realizá-lo de um jeito mais simples, com posts aqui e ali, ou pode ter uma demanda alta, com vários influencers ao mesmo tempo trabalhando juntos. 

Para qualquer caso, uma organização é necessária. Mas para serviços mais recorrentes com os microinfluenciadores, ela é ainda mais. 

Essa organização depende de você, da sua equipe e do trabalho que você está realizando. 

Mas conseguimos dar algumas dicas gerais para te ajudar, com base nas nossas experiências gerindo equipes e projetos criativos nas redes sociais. 

Vamos juntos: 

Todos os influenciadores listados por marca/estratégia/demanda

Passo básico: a primeira coisa que você precisa fazer é organizar seus influenciadores para que todos os envolvidos na estratégia e na produção saibam quem eles são. 

Isso é importante porque, durante a rotina de produção, pessoas diferentes vão precisar conversar com esses influenciadores. 

Gestores de projeto, redatores, roteiristas, editores, revisores — todas essas pessoas, na realidade de um departamento de marketing, podem precisar ter contato com os microinfluencers. 

No caso de empresas sem um departamento de marketing mas que ainda querem colocar uma boa estratégia de microinfluenciadores para funcionar, essa catalogação é fundamental. 

É claro: se você está trabalhando com poucos, o trabalho vai ser muito mais fácil. Aliás, se você estiver trabalhando apenas com um influencer, ele pode até ser desnecessário. 

Determinação do que vai ser produzido e prazos — o calendário editorial 

Para uma boa estratégia de marketing de conteúdo funcionar, um calendário editorial precisa ser produzido. 

Qualquer estratégia, seja ela com ou sem microinfluenciadores, precisa de um calendário. 

É com ele que você vai saber quando um post vai subir, para qual rede social ele vai, quais são seus pormenores de produção, questões assim. 

E também quais são os dias em que há posts feitos pelos microinfluenciadores. Sem saber disso, fica difícil determinar prazos e conseguir controlar o trabalho sendo realizado.

Temos um texto que explica muito mais sobre a construção de um calendário editorial. Vale bastante a leitura: 

➡️ Como fazer um calendário editorial dinâmico e competitivo

Determinação do que vai ser feito e por quem 

Quando você fecha uma parceria com um microinfluenciador, já é possível ter uma ideia muito boa do que ele vai fazer para a sua marca. 

Nas próprias conversas iniciais, você já vai determinar o volume de posts sendo produzidos, os dias para gravação, questões assim, mais simples. 

Quando os posts são simples e produzidos pelos próprios microinfluenciadores, não é tão necessário assim se preocupar muito com a organização. Quando o post chegar, chegou. 

Agora, quando a parceria é mais extensa, com vários posts sendo produzidos, é necessário ter um pouco mais de cuidado com essa etapa. 

Você vai precisar determinar quem faz o que bem cedo, para que tudo flua perfeitamente e ninguém fique esperando ninguém. 

Questões como quem faz a gravação, quem escreve o roteiro, quando as entregas vão ser feitas — tudo isso precisa ser determinado de antemão para parcerias mais longas e duradouras.

Tenha alguém responsável pelos microinfluenciadores

Em parcerias mais duradouras, você vai precisar de alguém lidando diretamente com os influencers para centralizar as informações. 

Isso é importantíssimo. Como estamos vendo, lidar com influenciadores significa lidar com bastante trabalho. 

A rotina de produção chega a ser até um pouco caótica, em alguns casos. A maior parte do trabalho não está nas mãos da marca, mas do influenciador. 

Então, sempre busque pessoas para centralizar todas as informações. Aquela pessoa de confiança, que você sabe que vai conseguir organizar a rotina para o microinfluenciador e para a marca. 

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Estratégias de redes sociais estão ficando, a cada dia que passa, muito mais complexas e avançadas. 

O marketing de conteúdo não é só criar posts estáticos básicos e pronto. Ele atua em muitas frentes — pesquisa, jornalismo, design inovador e o marketing de influência. 

Sabemos que pode ser muito difícil implementar essa estratégia para a sua marca. Mas não se preocupe — sempre há agências dispostas a te ajudar. 

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