Como anunciar no TikTok e aproveitar todo o potencial da rede social que mais cresce no mundo? 

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Essa é a pergunta que muitos empreendedores estão se fazendo (e com razão, pois o TikTok já não é só um app de dancinha para adolescentes). 

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O TikTok deixou de ser uma febre passageira e se consolidou como um canal estratégico de marketing. 

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Só no Brasil, são 91,7 milhões de usuários ativos, o que nos coloca como o terceiro maior mercado da plataforma, atrás apenas dos EUA e da Indonésia, segundo a Kepios. (1)

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E não para por aí.

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De acordo com os dados de planejamento de anúncios do próprio TikTok, a rede contava com 1,59 bilhão de usuários globais em janeiro de 2025. Isso representa 27,5% da população adulta mundial. (2)

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Quer mais um dado de impacto?

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Os anúncios no TikTok alcançaram 28,6% de todos os usuários de internet no mundo no início deste ano. (3)

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Em outras palavras: o alcance é gigante, e as oportunidades são ainda maiores.

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Neste artigo, você vai entender como usar o TikTok Ads para transformar tendências em vendas — e não apenas em curtidas. 

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Bora entrar na “dancinha” para deixar a sua marca na For You Page e no bolso do consumidor? 

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Então vem com a Adtail.

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Por que investir em anúncios no TikTok?

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Se você está em dúvida sobre anunciar no TikTok, os dados falam por si. 

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A plataforma se consolidou como uma das maiores redes sociais do mundo e se tornou um ambiente de alta conversão, especialmente para marcas que sabem falar a linguagem do público jovem.

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Observe o infográfico divulgado pela Kepios:

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De acordo com análise da Kepios e DataReportal, a faixa etária predominante entre os usuários do TikTok é de 25 a 34 anos, sendo que homens dessa faixa representam 20,7% do público global de anúncios e mulheres, 14,6%. (4)

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Já entre os usuários de 18 a 24 anos, os homens representam 16,6% e as mulheres, 14,1%. (5)

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Ou seja, estamos falando de um público jovem-adulto, economicamente ativo e altamente engajado com conteúdo audiovisual.

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Esse perfil demográfico mostra o enorme potencial comercial da plataforma, sobretudo para marcas B2C que desejam alcançar consumidores em momentos-chave da jornada de compra. 

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O TikTok atua com força tanto no topo do funil, despertando desejo com conteúdos criativos e virais, quanto no meio e fundo, com anúncios segmentados, dinâmicos e interativos, capazes de gerar cliques e conversões reais.

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Além disso, o TikTok oferece ferramentas robustas de segmentação e análise, permitindo que as empresas testem, otimizem e escalem campanhas com base em comportamento e interesse do público.

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Tipos de anúncios disponíveis no TikTok: entenda os formatos e como usá-los

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O TikTok se transformou em um poderoso ecossistema de mídia, oferecendo formatos de anúncios que se adaptam a diferentes objetivos de marketing, da construção de marca à conversão direta. 

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A seguir, você confere os principais tipos de anúncios disponíveis na plataforma e as vantagens de cada um:

In-Feed Ads

Imagem: exemplo desenvolvido com o ChatGPT (2025)

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São os anúncios que aparecem no meio do feed "For You", integrados ao conteúdo que o usuário já consome. 

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Eles se comportam como vídeos nativos e podem receber curtidas, comentários e compartilhamentos, além de conter botões de CTA clicáveis — como “Compre agora” ou “Saiba mais”.

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Objetivos ideais: reconhecimento de marca, tráfego para site ou loja virtual, geração de leads.

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Vantagem: alto poder de engajamento com custo acessível e ampla cobertura.

Top View

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Imagem: exemplo desenvolvido com o ChatGPT (2025)

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Esse é o anúncio que aparece logo após o usuário abrir o TikTok, ocupando a tela inteira nos primeiros segundos. 

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Ele tem até 60 segundos de duração e começa com um impacto visual forte, geralmente em vídeo com som.

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Objetivos ideais: awareness, lançamentos de produtos, campanhas no TikTok de alto impacto.

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Vantagem: máxima visibilidade e retenção da atenção logo no início da jornada.

Brand Takeover

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Assim como o Top View, esse formato aparece imediatamente ao abrir o app, mas de forma ainda mais direta: com imagens estáticas, GIFs ou vídeos curtos de até 5 segundos. 

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Não há distrações: é só o seu conteúdo na tela.

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Objetivos ideais: alto impacto de marca em um curto espaço de tempo.

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Vantagem: exclusividade por categoria, garantindo que apenas um anunciante apareça por dia para determinado público.

Branded Hashtag Challenge

Imagem: exemplo desenvolvido com o ChatGPT (2025)

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Esse é um dos formatos mais interativos e virais da plataforma. 

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Aqui, as marcas criam desafios (challenges) e convidam os usuários a participarem com vídeos usando uma hashtag personalizada.

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Objetivos ideais: engajamento massivo, cocriação de conteúdo com o público, reforço de identidade.

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Vantagem: alcance orgânico elevado e criação de comunidade em torno da marca.

Branded Effects

Imagem: exemplo desenvolvido com o ChatGPT (2025)

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Permite que as marcas desenvolvam filtros, stickers, efeitos em 2D, 3D ou realidade aumentada para que os usuários utilizem em seus próprios vídeos. 

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O Branded Effects funciona de maneira semelhante aos filtros do Instagram ou Snapchat.

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Objetivos ideais: awareness, interação e associação criativa com a marca.

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Vantagem: promove uma experiência imersiva e divertida, aumentando a afinidade com o público.

Passo a passo para anunciar no TikTok Ads Manager

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Se você decidiu investir no TikTok para alcançar novos públicos e transformar a visibilidade em conversão, o TikTok Ads Manager é a ferramenta certa. 

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Na sequência, confira um guia prático para começar a anunciar de forma estratégica e eficiente:

1º passo: crie a sua conta no TikTok Ads Manager

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Acesse: https://getstarted.tiktok.com/br-brand

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Clique em “Começe agora” e preencha as informações da sua empresa (nome, e-mail, telefone, país e fuso horário).

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Após o cadastro, você terá acesso ao painel principal de gerenciamento de campanhas.

2º passo: escolha o objetivo da campanha

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Você será convidado a definir o objetivo principal da campanha, com base no funil de marketing do TikTok.

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As opções incluem:

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• Reconhecimento (Alcance);
• Consideração (Tráfego, Visualizações de vídeo, Engajamento com app ou site);
• Conversão (Vendas, Leads, Instalação de aplicativo)

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Essa etapa é essencial, pois o TikTok otimiza seus anúncios conforme o objetivo escolhido.

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3º passo: defina o público-alvo

A segmentação é poderosa e permite refinar sua audiência com base em:

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• Localização;
• Idade;
• Gênero;
• Idiomas;
• Interesses e comportamentos;
• Dispositivo (sistema operacional, operadora, tipo de conexão).

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Você também pode criar públicos personalizados com base em dados próprios (por exemplo, visitantes do seu site ou clientes anteriores).

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4º passo: estabeleça o orçamento e cronograma

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Você pode definir o orçamento de duas formas:

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• Orçamento diário: valor máximo gasto por dia;
• Orçamento total: valor global para toda a campanha.

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Também é possível programar a exibição dos anúncios por data e horário, otimizando a veiculação com base no comportamento do seu público.

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5º passo: crie o anúncio

Nesta etapa, você vai montar o criativo, sendo assim, é necessário que:

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• Escolha o formato (In-Feed, Top View, Branded, etc.); e
• Adicione o vídeo, texto, imagem de perfil e o CTA (ex: “Compre agora”, “Saiba mais”)

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Você pode utilizar o TikTok Video Creation Kit, que oferece modelos e trilhas sonoras para facilitar a produção.

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Pré-visualize o anúncio para garantir que tudo está em conformidade com as diretrizes da plataforma.

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6º passo: publicação e monitoramento

Revise todas as informações e clique em Publicar.

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Após a aprovação da TikTok, o anúncio entra no ar.

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Use o painel de controle do TikTok Ads Manager para acompanhar métricas como impressões, cliques, CTR, CPC e conversões, ajustando a campanha conforme necessário.

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Pronto! Agora você já sabe como criar sua campanha no TikTok Ads Manager. 

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Dicas práticas para transformar tendências em conversões no TikTok para empresas

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Como vimos, o TikTok é um terreno fértil para marcas que buscam engajamento e conversão. 

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Mas, para transformar curtidas e visualizações em vendas reais, é preciso mais do que estar presente.

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Deve-se entender a dinâmica da plataforma, surfar as tendências com autenticidade e falar a linguagem do usuário. 

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Abaixo, veja dicas práticas para transformar tendências em resultados de verdade.

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Esteja atento às tendências (e aja rápido)

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A primeira regra para converter no TikTok é dominar o timing. 

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As tendências surgem e desaparecem rapidamente, então é fundamental monitorar diariamente o que está em alta: músicas, filtros, hashtags e formatos criativos. 

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Ferramentas como Trend Discovery (do próprio TikTok) e perfis que analisam conteúdos virais ajudam a identificar padrões emergentes.

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Dica da Adtail: quando identificar uma trend que faz sentido para o seu nicho, adapte-a para o seu produto ou serviço e publique o conteúdo o quanto antes. 

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Quanto mais cedo você entra, maiores as chances de viralizar e converter.

Use áudios populares de forma estratégica

O som é um dos motores do TikTok. 

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Muitas tendências são impulsionadas por músicas ou trechos de áudio que se tornam virais. 

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Logo, usar esses sons aumenta o alcance do seu conteúdo, pois o algoritmo entrega vídeos com áudios populares para mais usuários.

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Veja como aplicar:

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• Navegue na aba de edição de vídeo e explore os áudios em alta;
• Pense em uma forma criativa de relacionar o áudio à sua marca ou produto;
• Não force o uso se ele não fizer sentido, pois a autenticidade é essencial.

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Exemplo prático:

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Se um áudio sobre “estar preparado para qualquer situação” estiver viralizando, uma marca de equipamentos de camping pode usar esse som para mostrar a sua linha de produtos.

Participe (ou crie) desafios virais

Os Branded Hashtag Challenges são uma forma poderosa de transformar usuários em promotores da sua marca. 

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Mas mesmo sem investir em mídia paga, você pode participar de desafios populares com conteúdo criativo, ou até criar o seu próprio desafio de forma orgânica.

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Isso funciona porque o usuário sente que está participando de algo coletivo e divertido.

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Em outras palavras, a  marca entra na conversa sem parecer uma intrusa.

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O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) multiplica seu alcance e influência.

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Dica da Adtail: ao criar um desafio, escolha uma hashtag única e fácil de lembrar.

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Incentive a participação com recompensas ou destaque os melhores vídeos da comunidade. Também mostre como participar com um exemplo claro no vídeo oficial do desafio.

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Explore ao máximo os formatos nativos

Os conteúdos que imitam a estética orgânica do TikTok performam melhor. 

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Isso significa abandonar aquela produção publicitária engessada e apostar em vídeos com cara de conteúdo de usuário: câmera na mão, fala direta, humor, situações do cotidiano.

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São exemplos de formatos que convertem bem:

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• “Unboxing” de produtos feito de maneira espontânea;
• Bastidores da empresa ou processo de fabricação;
• Depoimentos de clientes reais;
• Antes e depois; e
• Dicas rápidas, truques ou tutoriais com seu produto.

Os conteúdos com essas características geram identificação imediata com o público.

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Além disso, reduzem a barreira entre marca e consumidor, estimulando o compartilhamento e o engajamento.

Invista em conteúdo autêntico e humanizado

O TikTok valoriza o conteúdo que parece verdadeiro. 

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Os usuários querem se conectar com pessoas, não com empresas. Por isso, aposte em rostos humanos, histórias reais e uma comunicação mais informal.

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São boas práticas de autenticidade:

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• Mostrar quem está por trás da marca;
• Usar influenciadores que realmente se identificam com seu produto;
• Responder comentários com vídeos;
• Compartilhar erros, aprendizados e bastidores.

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Exemplo de case:

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Marcas de cosméticos têm alcançado alto desempenho com vídeos de consumidores reais testando os produtos sem edição, mostrando reações genuínas. Isso gera confiança e estimula a compra.

Adapte a linguagem da plataforma

Não adianta copiar e colar o mesmo vídeo usado no Instagram ou no YouTube. 

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O TikTok tem uma linguagem própria — mais leve, divertida, com ritmo acelerado e uma dose de criatividade. 

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Frases de impacto, memes, gírias e até erros propositalmente cômicos são comuns.

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Confira algumas dicas para acertar na linguagem:

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• Estude como o público do seu nicho se comunica;
• Assista vídeos de criadores nativos da plataforma;
• Evite jargões técnicos e formalidades excessivas; e
• Use legendas, emojis e efeitos populares com moderação.

Estimule ações claras com CTAs criativos

Conversão exige direcionamento. 

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Por isso, mesmo em vídeos mais descontraídos, é essencial incluir um chamado para ação (CTA), seja no vídeo, na legenda ou no final do conteúdo.

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São exemplos de boas ideias de CTA no TikTok:

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• “Se interessou? Link na bio!”;
• “Comenta aqui o que você usaria nesse look.”;
• “Marca alguém que precisa ver isso!”;
• “Deslize para ver a transformação.”;
• “Clica no botão pra garantir o seu!”.

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Dica da Adtail: combine um CTA forte com alguma oferta limitada, como um desconto exclusivo ou um brinde para os seguidores do TikTok.

Use o TikTok Ads para impulsionar o que funciona

Nem sempre o conteúdo viraliza organicamente. 

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Por isso, quando você identificar um vídeo com bom desempenho orgânico, considere impulsioná-lo com o TikTok Ads para ampliar o seu alcance e atrair novos públicos semelhantes.

Analise os dados e ajuste a sua estratégia

O TikTok oferece métricas detalhadas de visualização, engajamento, retenção e conversões. 

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Acompanhar esses dados permite entender o que realmente performa e ajustar sua abordagem para os próximos vídeos.

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Conheça alguns dos principais indicadores a acompanhar:

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• Taxa de visualização (watch time);
• Taxa de conclusão do vídeo;
• Curtidas, comentários e compartilhamentos;
• Cliques no link ou botão de CTA;
• Conversões e ROI, se vinculado a uma loja ou site.

Tendências passam, resultados ficam

Transformar tendências em conversões no TikTok é uma mistura de timing, criatividade, autenticidade e estratégia. 

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A plataforma recompensa marcas que participam do ecossistema com leveza e propósito, e penaliza aquelas que apenas “empurram” publicidade.

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Para os negócios, o TikTok é mais do que um canal de visibilidade: é uma ferramenta de engajamento real e conversão mensurável. 

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Basta entender a linguagem da casa, entrar na conversa certa e oferecer algo de valor.

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Se você quer transformar views em vendas e curtidas em clientes, a hora de agir é agora. 

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E se precisar de ajuda para montar uma estratégia completa no TikTok, a equipe da Adtail está pronta para te acompanhar nessa jornada. 

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Fale com a gente!

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Referências:

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(1) (2) (3) (4) (5) KEMP, Simon. Usuários, estatísticas, dados e tendências do TikTok para 2025. Data Reportal, 12 mar. 2025. Disponível em: <https://datareportal.com/essential-tiktok-stats>. Acesso em: 8 mai. 2025. 

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