Resultados de marketing são, na imensa maioria dos casos, bem inesperados. 

Não no sentido que você nunca sabe quais serão os resultados das campanhas ou estratégias que você coloca em prática. Mas sim que, mesmo esperando resultados específicos, eles ainda vão te surpreender. 

E tanto surpresas positivas quanto negativas. Quando pensamos em resultados de marketing, a mente ansiosa do profissional está sempre ligada em contenções e preparada para controlar o desastre, que pode vir independente dos seus esforços e preparo. 

Mas poucas vezes o profissional de marketing está tão empenhado em pensar no que ele vai fazer caso seus resultados sejam o triplo do esperado. 

No texto de hoje vamos conversar sobre isso. Quais são os indicadores mais comuns em cada plataforma e atividade? 

Vamos conversar sobre: 

• Trabalho orgânico: produção de conteúdo para redes sociais, SEO, vídeos para YouTube etc; 

• Mídias pagas: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e outras; 

Tudo pronto por aí? Então vamos lá: 

Resultados de marketing: estratégia orgânica

Lembrando que estamos aqui para discutir os resultados que você vai conseguir atingir colocando sua estratégia orgânica em prática. 

Se você não aplica a estratégia, sugiro a leitura de outros artigos mais introdutórios aqui do blog: 

➡️SEM (Search Engine Marketing): o que é e como alavancar suas vendas orgânicas

➡️Como a venda orgânica acontece?

➡️Pesquisa de palavras-chave na prática: anúncios e orgânico

Os resultados orgânicos estão relacionados com o trabalho que você faz, geralmente na produção de conteúdo, sem custos além do necessário para produzir e divulgar o material. 

Ou seja: são blogs, e-books, posts em redes sociais, vídeos, reels etc. 

Esses resultados não estão atrelados a anúncios, então um dos seus grandes diferenciais é que, após a publicação, os materiais continuam trazendo visitantes e leads por muito tempo. 

É diferente dos anúncios, que precisam de investimento constante ou os resultados param de um dia para o outro. 

O maior problema dos resultados orgânicos, porém, é que eles demoram um pouco para começar a aparecer. Isso acaba gerando um risco — e se a estratégia que nós determinamos não der os resultados esperados? 

E se você investir em um blog para ter resultados daqui a seis meses, e passado esse prazo os resultados simplesmente não vierem? 

Esse é o grande problema do trabalho orgânico. Ele é imprevisível, e exige bastante preparo para ser colocado em prática. 

Vamos conversar melhor sobre essa imprevisibilidade nos itens logo abaixo. Acompanhe: 

Produção de conteúdo para redes sociais — resultados esperados 

✅ Resultado ideal: aumento no número de seguidores, aumento no engajamento (curtidas, comentários e compartilhamentos), vendas pelas redes sociais, geração de leads pelas redes sociais. 

O trabalho de produção de conteúdo para as redes sociais é o mais imprevisível de todos. Muito porque a única garantia de sucesso que você faz é o trabalho de pesquisa de público-alvo. 

Explico: nas redes sociais, não é possível ter nem uma ideia da performance de um determinado conteúdo além de uma abstração: “esse post é interessante para meu público, porque conhecemos nosso público”. 

É diferente do trabalho com SEO, por exemplo, que tem na pesquisa de palavras-chave um respaldo inicial, incluindo o volume de pesquisas para um termo específico que você quer abordar. 

Os resultados nas redes sociais são os mais efêmeros também. Em um dia você pode ter 500 curtidas e 50 comentários em um post. E nas próximas duas semanas você pode ter problemas para chegar a 10% desses resultados. 

Mas aí, na próxima semana, você consegue um resultado bom novamente. 

Essa é a história das redes sociais. O importante é continuar tentando, continuar colocando conteúdo de qualidade nas suas redes, e analisar o que dá certo. 

Com o tempo, você vai passar a conhecer seu público de uma forma muito mais aprofundada, e ter um controle bem maior sobre os resultados possíveis. 

Produção de conteúdo para SEO 

✅ Resultado ideal: aumento no tráfego do site (em textos no blog e no site inteiro), geração de leads através do blog. 

O objetivo da produção de conteúdo SEO é o mais básico de todos: gerar visitantes para o site e gerar leads. 

Esse trabalho é bastante complexo, e envolve a contratação de redatores e estrategistas para não ter problemas futuros com a performance dos seus textos. 

Aqui, o trabalho principal é a pesquisa de palavras-chave. Tudo bem: escrever um bom texto é sempre a prioridade, mas há uma questão que precisamos abordar com honestidade. 

Bons textos sem um trabalho de pesquisa estratégico não vão performar bem. Enquanto textos medianos ou até ruins, com estratégia, ainda conseguem performar. 

Se você duvida disso, faça uma pesquisa simples no Google agora, para qualquer assunto, e veja por você mesmo. 

A produção de conteúdo para SEO traz resultados a longo prazo — entre 6 meses e 1 ano é o prazo inicial para ver os primeiros aumentos no tráfego. 

Com uma boa estratégia e um bom texto, o SEO é uma das estratégias orgânicas mais garantidas para investir. Os resultados vêm, e continuam vindo, por muito tempo. 

A situação está mudando um pouco agora por conta da IA do Google, que vem trazendo algumas baixas. Escrevemos um texto sobre isso aqui no blog, acesse logo abaixo: 

➡️ IA do Google: impactos na SERP? Tudo o que sabemos até agora

Produção de conteúdo para o YouTube 

✅ Resultado ideal: ter views constantes nos vídeos, mesmo que poucas. Gerar leads a partir dos links no vídeo e na legenda. Criar uma audiência no YouTube. 

O trabalho orgânico no YouTube com certeza é o mais imprevisível de todos, e também o que tem a menor performance. 

Isso é especialmente real para empresas B2B, que precisam criar vídeos para uma audiência bem pequena. 

Por exemplo: pense em empresas que estão fazendo vídeos para piscineiros. Geralmente, quem faz esse trabalho são indústrias que vendem os produtos que os piscineiros usam, ou outros piscineiros vendendo cursos, no caso do B2B. 

No caso do B2C, são empresas fazendo vídeos tutoriais para proprietários de casas com piscinas. 

Só olhando por alto já é possível entender a diferença enorme entre os nichos. Os vídeos para o B2C vão ter muito mais views do que os B2B. 

Veja na prática: o vídeo abaixo é para o B2C, e ele tem quase 500 mil views: 

Enquanto isso, o vídeo abaixo, voltado para o público B2B (piscineiros), tem 40 mil views. Esse é o vídeo mais assistido sobre o assunto no YouTube: 

O YouTube é uma terra bem complicada na produção de conteúdo. A sorte é que é possível usar o planejador de palavras-chave do Google Ads para ter pelo menos uma pequena noção de dúvidas do seu segmento. 

E com esse estudo prévio, você pode criar tanto um post no seu blog quanto um vídeo no YouTube sem um esforço de roteirização muito grande. 

Bom, conversamos então sobre resultados que você pode esperar na estratégia orgânica. 

É importante entender que todos esses resultados são atingidos no longo prazo. Tudo no orgânico vai dar resultados mais para frente. 

Normalmente, esses resultados começam a chegar a partir dos 3 a 6 meses de estratégia. Sendo que eles podem ser interpretados com segurança pelo menos um ano depois. 

Esse foco no longo prazo é uma das vantagens do trabalho orgânico — uma vez que os resultados começam, eles não param. 

Porém, marcas que estão procurando um posicionamento com mais urgência vão precisar de estratégias diferentes, mais imediatas. 

E é nesse ponto que entramos nas mídias pagas. Vamos juntos: 

Resultados de marketing nas mídias pagas 

As mídias pagas são conhecidas por gerar vendas como nenhuma outra plataforma ou estratégia. 

O grande “pega” das mídias pagas, na verdade, é a facilidade na geração desses resultados. Eles vêm de uma forma acelerada, mas é necessário entender que até esses resultados rápidos vêm de uma forma um pouco gradual também. 

Não espere os melhores resultados do mundo no primeiro mês de campanha. Mas isso também é bom: se os resultados estão baixos inicialmente, eles podem mudar sozinhos. 

O Google Ads, especialmente, aprende com cada campanha que você faz. O Meta Ads aprende menos, mas também aprende sempre. 

Levando isso em mente, acompanhe agora quais são os resultados esperados em campanhas do Google Ads, Meta Ads, YouTube Ads e LinkedIn Ads: 

Google Ads — resultados esperados 

✅ Resultado ideal: cumprimento do objetivo/meta desejado: mais vendas, mais leads, mais visitantes a uma página específica, etc. Ao mesmo tempo, redução constante do CAC e aumento exponencial do ROI. 

O Google Ads precisa ser encarado como uma plataforma parceira do profissional de marketing. 

Ou seja: você raramente vai encontrar uma marca com boa atuação no marketing digital que não realiza nenhum tipo de anúncio no Google Ads, mesmo se essa marca conquiste clientes de outras formas. 

Por exemplo: você pode encontrar a marca que tem mais resultados com o trabalho orgânico no Brasil inteiro. Essa marca ainda vai fazer anúncios no Google Ads. 

Os resultados esperados no Google Ads são os que você determina na campanha. Existem várias estratégias de lances que você pode usar para várias finalidades, e cada uma tem um propósito diferente. 

O importante é que os resultados se mantenham positivos em relação ao seu ROI — o retorno do investimento. 

Isso é atingido com um bom CAC — custo de aquisição do cliente. 

O Google Ads é uma das plataformas mais garantidas para atingir resultados, mas como entendemos, esses resultados estão atrelados às suas estratégias de lances. 

Temos um texto que explora cada uma delas melhor. Acesse logo abaixo: 

➡️ Estratégias de lances do Google Ads: tudo o que você precisa saber

Meta Ads 

✅ Resultado ideal: cumprimento do objetivo/meta desejado: mais vendas, mais leads, mais engajamento ou mais tráfego para uma página específica. Busca por um CAC otimizado e crescimento do ROI.

O Meta Ads precisa ser visto como um ambiente estratégico para relacionamento e performance ao mesmo tempo.

O diferencial do Meta está na inteligência do algoritmo e na variedade de objetivos de campanha: conversões, alcance, tráfego, geração de cadastros, visualizações de vídeo, engajamento e outros.

O segredo está em alinhar o objetivo da campanha com o estágio do funil em que o público se encontra.

Campanhas de conversão exigem dados, tempo de aprendizado e testes constantes. Mas, uma vez otimizadas, tendem a oferecer um CAC muito competitivo — e um ROI bastante interessante, especialmente em estratégias de remarketing e públicos personalizados.

Assim como no Google Ads, os resultados no Meta Ads estão diretamente ligados à qualidade da segmentação, da oferta e da criativa. Quanto mais afinados esses elementos, melhor a performance da campanha.

LinkedIn Ads

✅ Resultado ideal: atingir o público certo em um contexto profissional, gerando leads qualificados, tráfego para páginas estratégicas, aumento do reconhecimento de marca e, em campanhas mais diretas, vendas B2B. 

O LinkedIn Ads deve ser encarado como uma plataforma premium para empresas que vendem para outras empresas ou que têm foco em profissionais de áreas específicas.

Ou seja: se o seu público é decisor, trabalha em grandes empresas ou atua em nichos específicos como tecnologia, finanças ou educação corporativa, o LinkedIn pode ser o melhor canal pago para gerar impacto real.

O CAC do LinkedIn tende a ser mais alto do que em outras plataformas, mas o ROI compensa quando o público-alvo é bem segmentado e o ticket médio do produto ou serviço justifica o investimento

Mesmo marcas com forte presença em outras redes sociais recorrem ao LinkedIn quando o objetivo é alcançar perfis mais qualificados. 

A plataforma oferece recursos únicos, como segmentação por cargo, empresa, setor, senioridade e interesses profissionais.

Os resultados no LinkedIn Ads dependem do alinhamento entre a oferta e o perfil da audiência. 

Com segmentação refinada e conteúdo de valor, é possível construir autoridade e gerar oportunidades de negócio consistentes — especialmente em campanhas de geração de leads ou tráfego para materiais ricos.

YouTube Ads

✅ Resultado ideal no YouTube Ads: aumentar o reconhecimento de marca, gerar tráfego qualificado, impulsionar visualizações e conversões em funis mais longos.

 O YouTube Ads deve ser entendido como uma plataforma poderosa de alcance e influência, principalmente para campanhas que buscam gerar familiaridade com a marca ou educar o público antes da compra.

Ou seja: você pode até encontrar marcas que investem pouco em vídeo, mas as que realmente crescem de forma consistente sabem que o YouTube é um ativo estratégico — especialmente quando integrado com campanhas do Google Ads.

Com formatos como TrueView, bumper ads e campanhas de vídeo para conversão, o YouTube permite construir presença e performance ao mesmo tempo. A performance, neste caso, depende fortemente da qualidade do criativo e da clareza da chamada para ação.

Os resultados mais relevantes aparecem com o tempo, conforme o algoritmo entende quem engaja com os vídeos e ajusta a entrega para públicos mais propensos a converter. As campanhas que combinam storytelling com dados têm mais chance de performar bem.

Quando bem trabalhado, o YouTube contribui para a redução do CAC ao longo do tempo e potencializa o ROI por meio da força do vídeo como meio de persuasão.

Agora uma última pergunta: como estão os seus resultados? 

Essa é uma pergunta que, dependendo da resposta, você vai precisar colocar algumas ações em prática com urgência: 

• Se seus resultados estão indo mal: pelo menos você tem campanhas e expertise! Você só precisa de alguns ajustes; 

• Se seus resultados estão indo bem: parabéns! Mas não deixe de pensar nos próximos passos; 

• Se você nem está tendo resultados: um problema gigante, mesmo rodando campanhas você não consegue nem o mínimo do mínimo em resultados para dizer se está dando certo ou não. 

Em qualquer um desses casos, contar com o apoio de uma agência especialista em todos os tipos de estratégia, tanto orgânicas quanto pagas, é fundamental para entender os próximos passos. 

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